{"id":241153,"date":"2021-09-10T10:49:28","date_gmt":"2021-09-10T08:49:28","guid":{"rendered":"https:\/\/avantemedios.com\/?p=241153"},"modified":"2021-11-08T10:35:22","modified_gmt":"2021-11-08T09:35:22","slug":"el-crecimiento-del-negocio-publico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/avantemedios.com\/ca\/el-crecimiento-del-negocio-publico\/","title":{"rendered":"Nuestro negocio p\u00fablico sigue creciendo"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=\u00bb1″ custom_padding_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding=\u00bb5vw||0vw||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb\u00bb custom_padding_phone=\u00bb\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_row column_structure=\u00bb3_4,1_4″ _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb3_4″ _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Entrevista_Aurea-Fernandez_Revista-Anuncios.jpg\u00bb alt=\u00bbspot-ri\u0301as-baixas-albarin\u0303o-campana-avante-evolumedia\u00bb title_text=\u00bbEntrevista_Aurea Fernandez_Revista Anuncios\u00bb _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.10.7″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat|700|||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#b2292e\u00bb text_font_size=\u00bb24px\u00bb header_font=\u00bbEB Garamond|700|||||||\u00bb header_text_color=\u00bb#b2292e\u00bb header_line_height=\u00bb1.1em\u00bb custom_margin=\u00bb||0px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb0vw||||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb\u00bb custom_padding_phone=\u00bb\u00bb custom_padding_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb text_text_color_tablet=\u00bb\u00bb text_text_color_phone=\u00bb\u00bb text_text_color_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

El crecimiento de nuestro negocio p\u00fablico y las claves para conseguirlo<\/span><\/strong><\/h1>\n

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Turismo de la Comunidad Valenciana, Consejer\u00eda de Presidencia de la Junta de Andaluc\u00eda, o la renovaci\u00f3n del Acuerdo Marco de publicidad institucional son algunos de los \u00faltimos movimientos de nuevo negocio p\u00fablico de la agencia.<\/span><\/h2>\n

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Desde Avante hemos aumentado nuestra presencia en Catalu\u00f1a y cosechado, con la campa\u00f1a para la candidatura de Laporta al FCB, un hito en los festivales creativos.<\/span><\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_4″ _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_sidebar orientation=\u00bbright\u00bb _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_font=\u00bbMontserrat|600|||||||\u00bb header_text_color=\u00bb#B0272D\u00bb body_font=\u00bb|600|||||||\u00bb body_font_size=\u00bb15px\u00bb body_line_height=\u00bb1.4em\u00bb text_orientation=\u00bbleft\u00bb body_font_size_tablet=\u00bb\u00bb body_font_size_phone=\u00bb\u00bb body_font_size_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb border_color_all=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_sidebar][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-7px|auto||auto||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

A\u2014\u00bfCu\u00e1l es su f\u00f3rmula?<\/strong>
\u00c1urea Fern\u00e1ndez.\u2014<\/strong> Sinceramente, casi 30 a\u00f1os en el mundo de las agencias de medios pasando por casi todos los departamentos, dan para mucho. No existe f\u00f3rmula m\u00e1gica, se trata de una combinaci\u00f3n de experiencia, esfuerzo, dedicaci\u00f3n y much\u00edsimo cari\u00f1o e ilusi\u00f3n en todo lo que cae en mis manos. Y, si a eso le a\u00f1adimos la suerte de colaborar con un gran equipo de profesionales, los resultados llegan tarde o temprano.<\/p>\n

A\u2014<\/strong> \u00bfEst\u00e1n notando la reactivaci\u00f3n de nuevo negocio tras el par\u00f3n o freno de 2020?<\/strong>
A. F.\u2014<\/strong> En nuestro caso, los esfuerzos realizados durante la pandemia nos sirvieron para afrontar mejor tanto las licitaciones p\u00fablicas que surgieron despu\u00e9s del estado de alarma como los acercamientos a prospects del sector privado que ten\u00edamos en nuestro funnel comercial. Con respecto a los concursos p\u00fablicos, ha habido demoras en la adjudicaci\u00f3n de los contratos, y los presupuestos del 2020 en muchos casos se han trasladado a este ejercicio. En lo que a anunciantes privados se refiere, todo el trabajo interno en la mejora de procesos nos ha servido para abrirnos puertas a nuevos perfiles de anunciantes para los que Avante Evolumedia se ha convertido en una opci\u00f3n muy v\u00e1lida a la hora de gestionar sus presupuestos de comunicaci\u00f3n y publicidad.<\/p>\n

A.\u2014 \u00bfParticipan ahora en muchos concursos?<\/strong>
A. F.\u2014<\/strong> Estamos cada vez en m\u00e1s concursos, s\u00ed. Nuestro negocio p\u00fablico ha crecido m\u00e1s de un 350% en volumen de inversi\u00f3n de contratos adjudicados durante 2020 y lo que llevamos de 2021, respecto a 2019, entre ellos, la campa\u00f1a internacional de Turisme Comunitat Valenciana, que engloba una gesti\u00f3n global simult\u00e1nea en 16 mercados extranjeros. A esto se le suma el mayor concurso de publicidad de la Junta de Andaluc\u00eda en su historia, donde ganamos el lote de mayor cuant\u00eda, relativo a prensa impresa y digital para la planificaci\u00f3n y compra de espacios publicitarios de la Consejer\u00eda de Presidencia, Administraci\u00f3n P\u00fablica e Interior. Tambi\u00e9n renovamos presencia en el pool de agencias para la gesti\u00f3n de los contratos basados en el nuevo AC Marco 2021 de la Administraci\u00f3n General del Estado en las campa\u00f1as de medios institucionales.<\/p>[\/et_pb_text][et_pb_testimonial author=\u00bb\u00c1urea Fern\u00e1ndez\u00bb job_title=\u00bbDirectora New Business\u00bb company_name=\u00bbAvante Evolumedia\u00bb portrait_url=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/aurea-fernandez.png\u00bb _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb body_font=\u00bbMontserrat|500|||||||\u00bb body_font_size=\u00bb18px\u00bb author_font=\u00bbMontserrat|700|||||||\u00bb author_text_color=\u00bb#b2292e\u00bb position_font=\u00bbMontserrat|300|||||||\u00bb position_text_color=\u00bb#000000″ company_font=\u00bbMontserrat|300|||||||\u00bb company_text_color=\u00bb#000000″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

\u201cTodo el trabajo interno en la mejora de los procesos nos ha servido para abrirnos las puertas a nuevos perfiles de anunciantes\u201d<\/em><\/p>[\/et_pb_testimonial][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

A.\u2014 \u00bfTienen estos unas caracter\u00edsticas espec\u00edficas diferentes al periodo pre-covid?<\/strong>
A. F.\u2014<\/strong> Yo creo que la principal diferencia con la fase pre covid viene marcada por cierta cautela en la gesti\u00f3n de los presupuestos, lo que es algo absolutamente normal. Nuestro valor en estos momentos es ayudar a los clientes a lograr los mejores resultados y sacar el m\u00e1ximo partido a sus inversiones actuales. Solo haciendo crecer nuevamente sus negocios creceremos tambi\u00e9n nosotros.<\/p>\n

A.\u2014<\/strong> Participan indistintamente en concursos\u00a0<\/strong>privados y p\u00fablicos. \u00bfQu\u00e9 les resulta m\u00e1s complejo?<\/strong>
A. F.\u2014<\/strong> Analizamos siempre las mejores oportunidades para Avante Evolumedia en cada momento. Realmente, la complejidad no viene marcada por la diferenciaci\u00f3n entre sector p\u00fablico y privado, sino m\u00e1s bien por la tipolog\u00eda de cliente y por cubrir de forma adecuada los requerimientos en la gesti\u00f3n de los medios de cada contrato. La diferencia est\u00e1 en la forma de plantear las propuestas y en que los p\u00fablicos no se pueden fidelizar igual, puesto que por muy bien que desarrolles la gesti\u00f3n de medios los contratos tienen una caducidad y, salvo que exista renovaci\u00f3n, has de volver a competir nuevamente. No obstante, actualmente el sector privado tambi\u00e9n nos eval\u00faa constantemente, por lo que la clave es dar siempre lo mejor de nosotros mismos en cualquiera de los escenarios.<\/p>\n

A.\u2014 \u00bfC\u00f3mo se coordina el nuevo negocio desde una estructura como Avante, con diferentes oficinas regionales o locales? \u00bfFavorece esa estructura el acceso a m\u00e1s negocio? \u00bfTambi\u00e9n a volumen?\u00a0<\/strong><\/p>\n

A. F.\u2014<\/strong> La coordinaci\u00f3n requiere un control y un esfuerzo extra por la sencilla raz\u00f3n de que no estamos todos presencialmente juntos y casi siempre tenemos proyectos en paralelo con varias de nuestras catorce oficinas a la vez. Sin embargo, esta particularidad nos permite estar mucho m\u00e1s cerca del cliente. No solo por cercan\u00eda f\u00edsica, sino por entender la idiosincrasia de cada regi\u00f3n; cercan\u00eda con su mercado y con su negocio y cercan\u00eda con los medios regionales y locales. Esto, como bien dices, favorece nuestro acceso a m\u00e1s negocio y volumen y, adem\u00e1s de resultar mucho m\u00e1s eficaz en la gesti\u00f3n de las campa\u00f1as, es muy enriquecedor a nivel profesional y personal.<\/p>\n

A.\u2014 Ha trabajado en agencias nacionales y multinacionales. \u00bfQu\u00e9 le atrajo de Avante?<\/strong>
A. F.\u2014<\/strong> Me considero una privilegiada en lo que se refiere a mi trayectoria profesional, que me ha permitido coincidir con compa\u00f1eros estupendos, muchos de los cuales se han convertido en buenos amigos. Despu\u00e9s de un largo periplo por algunas de las principales agencias de medios de nuestro pa\u00eds, aterrizar en Avante Evolumedia ha sido lo mejor que me ha pasado en mucho tiempo. Somos una gran familia que cuenta con excelentes profesionales que a su vez tienen una gran calidad humana, y esto es algo que facilita mucho mi labor profesional. Destaco la figura de Jes\u00fas Suso, nuestro CEO, porque es una persona que te deja hacer y es s\u00faper receptivo a sugerencias y cambios para mejorar.<\/p>\n

A.\u2014 Una de las m\u00e1s recientes apuestas del grupo\u00a0<\/strong>es Catalu\u00f1a. \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 funcionando?<\/strong>
A. F.\u2014 Comenzamos a aproximarnos al mercado catal\u00e1n desde nuestra delegaci\u00f3n de Arag\u00f3n, fundamentalmente por cercan\u00eda f\u00edsica, aunque es cierto\u00a0que la apertura de nuestra oficina en Barcelona ha sido catalizadora del \u00e9xito en esta plaza. Con la incorporaci\u00f3n de Mart\u00ed Patxot como director tuvimos acceso a anunciantes como Parlem Telecom o Aig\u00fces Sant Aniol, que han decidido sumarse a nuestra cartera de clientes, como en su d\u00eda hicieron Cottet, Bon Preu o Tersa, entre otros. Pero no solo Catalu\u00f1a est\u00e1 funcionando bien; tambi\u00e9n las delegaciones de Sevilla, Bilbao o Valladolid, todas ellas oficinas que cuentan con muy pocos a\u00f1os desde su apertura y que se suman al gran trabajo que estamos haciendo en el resto de comunidades.<\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\u00bb1_2,1_2″ _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb1_2″ _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/aurea-fernandez_avante_anuncios.jpg\u00bb title_text=\u00bbaurea fernandez_avante_anuncios\u00bb _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

\u00c1urea Fern\u00e1ndez<\/strong> para la Revista Anuncios<\/a><\/span><\/strong><\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_2″ _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat||||||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

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