{"id":246168,"date":"2024-01-23T17:52:55","date_gmt":"2024-01-23T16:52:55","guid":{"rendered":"https:\/\/avantemedios.com\/?p=246168"},"modified":"2024-09-11T09:10:54","modified_gmt":"2024-09-11T07:10:54","slug":"la-negociacion-perdida","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/avantemedios.com\/ca\/la-negociacion-perdida\/","title":{"rendered":"La negociaci\u00f3n perdida"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=\u00bb1″ custom_padding_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding=\u00bb5vw||0vw||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb\u00bb custom_padding_phone=\u00bb\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb da_is_popup=\u00bboff\u00bb da_exit_intent=\u00bboff\u00bb da_has_close=\u00bbon\u00bb da_alt_close=\u00bboff\u00bb da_dark_close=\u00bboff\u00bb da_not_modal=\u00bbon\u00bb da_is_singular=\u00bboff\u00bb da_with_loader=\u00bboff\u00bb da_has_shadow=\u00bbon\u00bb da_disable_devices=\u00bboff|off|off\u00bb][et_pb_row column_structure=\u00bb2_3,1_3″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-16px|auto||auto||\u00bb custom_padding=\u00bb||5px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb2_3″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Negociacion-y-compras.jpg\u00bb alt=\u00bbMarcas con prop\u00f3sito_\u00c1urea Fern\u00e1ndez_AVANTE\u00bb title_text=\u00bbNegociaci\u00f3n y compras\u00bb _builder_version=\u00bb4.23.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-16px|||||\u00bb custom_padding=\u00bb0px|||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.23.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat|700|||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#b2292e\u00bb text_font_size=\u00bb24px\u00bb header_font=\u00bbEB Garamond|700|||||||\u00bb header_text_color=\u00bb#b2292e\u00bb header_line_height=\u00bb1.1em\u00bb custom_margin=\u00bb||0px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb0vw||13px||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb\u00bb custom_padding_phone=\u00bb\u00bb custom_padding_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb text_text_color_tablet=\u00bb\u00bb text_text_color_phone=\u00bb\u00bb text_text_color_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

LA NEGOCIACI\u00d3N PERDIDA<\/h1>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.23.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb||16px|||\u00bb custom_padding=\u00bb||6px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Reflexiones sobre la negociaci\u00f3n de espacios publicitarios: el punto de vista de Roberto G\u00f3mez, nuestro director de Negociaci\u00f3n y Compras, en su art\u00edculo para Marketing News<\/h2>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||0px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

En A<\/a><\/span>VANTE<\/span><\/a> hemos<\/span> basado buena parte de nuestra celebraci\u00f3n<\/span> de los 30 a\u00f1os<\/span> en compartir con el mercado <\/span>una retrospectiva a trav\u00e9s del <\/span><\/span>an\u00e1lisis de los medios<\/span><\/span><\/a>, exponiendo c\u00f3mo eran<\/span> y c<\/span>\u00f3<\/span>mo son en la actualidad. <\/span>Ahora <\/span>aprovecho mi <\/span>momento <\/span>para<\/span> reflexionar sobre una de las funciones principales que se desarrollan en nuestro mercado: <\/span>l<\/span>a negociaci\u00f3n<\/span>.\u00a0<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||26px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

A lo largo de la historia de la humanidad, y en com\u00fan a las diferentes culturas que se desarrollaron por todo el mundo, <\/span>la negociaci\u00f3n es una de las actividades que han acompa\u00f1ado al ser humano desde que este empez\u00f3 a convivir en comunidades complejas.<\/span><\/b> La Historiograf\u00eda, si nos centramos en nuestro propio entorno cultural, establece el inicio de los procesos de negociaci\u00f3n precisamente en lo que podr\u00edamos denominar como la cuna de la civilizaci\u00f3n occidental: la Grecia Cl\u00e1sica. Es en la Pen\u00ednsula hel\u00e9nica donde,<\/span> a partir del siglo VI a.e.c., los oradores m\u00e1s elocuentes de las polis (las ciudades\/estado griegas) llevaban a cabo negociaciones para defender distintas causas. Lo hac\u00edan en las asambleas de la ciudad -donde acud\u00edan todos los ciudadanos- ante representaciones de otras polis de sus confederaciones o ante los representantes de ciudades extranjeras. Vemos que ya entonces la negociaci\u00f3n formaba parte esencial de la cultura.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

En su segunda acepci\u00f3n, el diccionario de la Real Academia de la Lengua Espa\u00f1ola<\/a> define la negociaci\u00f3n como: \u201cTratos dirigidos a la conclusi\u00f3n de un convenio o pacto\u201d. Cualquiera de nosotros, de una manera m\u00e1s concreta, podemos entender que una negociaci\u00f3n es un acto en el que dos personas, ya sea individualmente o representando a un colectivo (p.ej. empresas), intentan llegar a un acuerdo partiendo de intereses contrapuestos. Por un lado, desde este punto de vista, las personas que se encargan de negociar deben tener una decisi\u00f3n firme de querer llegar a un acuerdo. Por otro lado, estas mismas personas han de tener en cuenta que para poder alcanzarlo tienen que ceder en alguna de sus posiciones de partida. El motivo no es otro que la certeza de que existen siempre intereses distintos y contrapuestos por cada una de las partes. Sin esa contraposici\u00f3n de intereses no podr\u00eda existir una negociaci\u00f3n.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Todos los que hay\u00e1is llegado a este punto pensar\u00e9is, \u00bfd\u00f3nde quiere llegar a parar Rober? Os lo voy a explicar… El entorno en el que nos movemos todos los participantes del mercado publicitario (anunciantes, agencias y medios) no es otro que el de la comunicaci\u00f3n.<\/strong> Todos los que nos dedicamos a la planificaci\u00f3n y compra de medios tenemos dos objetivos b\u00e1sicos: primero, poner al servicio de las marcas para las que trabajamos todo nuestro conocimiento de forma que sus mensajes lleguen al mayor n\u00famero de posibles clientes; y segundo, que esto lo puedan conseguir de la manera m\u00e1s rentable posible optimizando al m\u00e1ximo su inversi\u00f3n. Es decir, hay que conseguirles la mayor cantidad de audiencia cualificada al menor coste.<\/span><\/p>[\/et_pb_text][et_pb_testimonial author=\u00bbRoberto G\u00f3mez\u00bb job_title=\u00bbDirector de Negociaci\u00f3n y Compras\u00bb company_name=\u00bbAVANTE\u00bb portrait_url=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Roberto-Gomez_AVANTE.png\u00bb quote_icon_color=\u00bb#b2292e\u00bb _builder_version=\u00bb4.23.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

\u00abNuestra profesi\u00f3n es y ha sido siempre el campo de cultivo perfecto para la negociaci\u00f3n<\/span><\/b>. Distintas partes con intereses contrapuestos con los que llegar a acuerdos. Pero los profesionales que pertenecemos a la generaci\u00f3n que se \u201ccurti\u00f3\u201d en las agencias y medios en los a\u00f1os 90 y 00 vemos que las nuevas realidades ponen el arte de la negociaci\u00f3n en relativo riesgo.\u00bb<\/span><\/p>[\/et_pb_testimonial][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.23.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||0px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Las nuevas tecnolog\u00edas han aportado un nivel cualitativo alt\u00edsimo a los procesos que se desarrollan desde que un briefing llega a las manos de un planificador hasta que una factura llega a manos del departamento de administraci\u00f3n de un anunciante. En medio de todos esos procesos aparece la negociaci\u00f3n de los espacios publicitarios. En estos \u00faltimos a\u00f1os, y sobre todo a partir del 2020, la relaci\u00f3n interpersonal que facilita que las negociaciones sean satisfactorias para todas las partes y que es imprescindible para establecer los precios de los soportes o la calidad de las campa\u00f1as est\u00e1 sufriendo much\u00edsimo.<\/strong> La principal causa no es otra que la ca\u00edda de la relaci\u00f3n interpersonal entre los nuevos protagonistas que forman parte de ella. Es cierto que la tecnolog\u00eda nos permite comunicarnos entre nosotros de una manera virtual muy instant\u00e1nea y c\u00f3moda. Pero no es menos cierto que <\/span>la relaci\u00f3n interpersonal entre las personas hace que las negociaciones sean de mucha mayor calidad.<\/span><\/b> Es decir, m\u00e1s satisfactorias para todas las partes que intervienen. As\u00ed que, si acept\u00e1is un consejo de veterano, os dir\u00eda: conoced a vuestros interlocutores, hablad directamente con ellos, entendedles y, sobre todo, ejerced la empat\u00eda entre unos y otros. Esto os har\u00e1 mejores negociadores. <\/span><\/p>\n

\u00a1Vamos a hacer tratos!<\/span>\u00a0<\/span><\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_3″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_sidebar orientation=\u00bbright\u00bb _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_font=\u00bbMontserrat|600|||||||\u00bb header_text_color=\u00bb#B0272D\u00bb body_font=\u00bb|600|||||||\u00bb body_font_size=\u00bb15px\u00bb body_line_height=\u00bb1.4em\u00bb text_orientation=\u00bbleft\u00bb body_font_size_tablet=\u00bb\u00bb body_font_size_phone=\u00bb\u00bb body_font_size_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb border_color_all=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_sidebar][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\u00bb1_2,1_2″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb1_2″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Marketing-News_La-negociacion-perdida_Roberto-Gomez-AVANTE.png\u00bb alt=\u00bbMarketing News_La negociaci\u00f3n perdida_ Roberto G\u00f3mez\u00bb title_text=\u00bbMarketing News_La negociaci\u00f3n perdida_Roberto G\u00f3mez (AVANTE)\u00bb url=\u00bbhttps:\/\/www.marketingnews.es\/marcas\/bc\/1181411054305\/negociacion-perdida.1.html\u00bb url_new_window=\u00bbon\u00bb _builder_version=\u00bb4.23.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_2″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\u00bb3_4,1_4″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding=\u00bb||19px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb3_4″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat||||||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

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