{"id":250949,"date":"2026-06-28T13:03:24","date_gmt":"2026-06-28T11:03:24","guid":{"rendered":"https:\/\/avantemedios.com\/?p=250949"},"modified":"2026-08-19T14:31:35","modified_gmt":"2026-08-19T12:31:35","slug":"las-marcas-valoran-la-capacidad-de-adaptacion-y-la-confianza-que-generamos-las-indies-entrevista-a-ana-rodriguez-de-zarate-en-ctrl-publicidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/avantemedios.com\/ca\/las-marcas-valoran-la-capacidad-de-adaptacion-y-la-confianza-que-generamos-las-indies-entrevista-a-ana-rodriguez-de-zarate-en-ctrl-publicidad\/","title":{"rendered":"\u00abLas marcas valoran la capacidad de adaptaci\u00f3n y la confianza que generamos las indies\u00bb Entrevista a Ana Rodr\u00edguez de Z\u00e1rate en Ctrl Publicidad"},"content":{"rendered":"[et_pb_section fb_built=\u00bb1&#8243; custom_padding_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb _builder_version=\u00bb4.16&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding=\u00bb5vw||0vw||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb\u00bb custom_padding_phone=\u00bb\u00bb da_disable_devices=\u00bboff|off|off\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb da_is_popup=\u00bboff\u00bb da_exit_intent=\u00bboff\u00bb da_has_close=\u00bbon\u00bb da_alt_close=\u00bboff\u00bb da_dark_close=\u00bboff\u00bb da_not_modal=\u00bbon\u00bb da_is_singular=\u00bboff\u00bb da_with_loader=\u00bboff\u00bb da_has_shadow=\u00bbon\u00bb][et_pb_row column_structure=\u00bb2_3,1_3&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-16px|auto||auto||\u00bb custom_padding=\u00bb||5px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb2_3&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Ana-Rodriguez-de-Zarate-managing-director-de-AVANTE-y-CEO-de-maicca.jpg\u00bb alt=\u00bbAna-Rodriguez-de-Zarate-managing-director-de-AVANTE-y-CEO-de-maicca\u00bb title_text=\u00bbAna-Rodriguez-de-Zarate-managing-director-de-AVANTE-y-CEO-de-maicca\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-16px|||||\u00bb custom_padding=\u00bb0px|||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat|700|||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#b2292e\u00bb text_font_size=\u00bb24px\u00bb header_font=\u00bbEB Garamond|700|||||||\u00bb header_text_color=\u00bb#b2292e\u00bb header_line_height=\u00bb1.1em\u00bb custom_margin=\u00bb||0px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb0vw||13px||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb\u00bb custom_padding_phone=\u00bb\u00bb custom_padding_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb text_text_color_tablet=\u00bb\u00bb text_text_color_phone=\u00bb\u00bb text_text_color_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]\n<h1 class=\"has-text-align-center wp-block-post-title\">\u00abLas marcas valoran la capacidad de adaptaci\u00f3n y la confianza que generamos las indies\u00bb<\/h1>\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb||16px|||\u00bb custom_padding=\u00bb||6px|||\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; global_colors_info=\u00bb{}\u00bb sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span>Nuestra CEO, Ana Rodr\u00edguez de Z\u00e1rate, habla sobre el momento que est\u00e1n viviendo las agencias independientes, en Ctrl Publicidad.<\/span><\/h2>\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||29px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]\n<p class=\"p1\"><strong><span style=\"color: #d61317;\">\u00bfC\u00f3mo definir\u00edas el papel de las indies hoy dentro del mercado publicitario?<\/span><\/strong><\/p>\n<p class=\"p1\"><strong><span class=\"s1\">Ana Rodr\u00edguez de Zarate,<span>\u00a0<\/span><\/span><em>Managing Director<\/em><span>\u00a0<\/span>de AVANTE y CEO de maicca<\/strong>: Las agencias independientes estamos ocupando un lugar cada vez m\u00e1s relevante dentro del mercado publicitario porque respondemos muy bien a una necesidad actual de las marcas: agilidad, cercan\u00eda y pensamiento estrat\u00e9gico realmente conectado con negocio.<\/p>\n<p class=\"p1\">Durante mucho tiempo, el valor percibido estaba muy asociado al tama\u00f1o de los grandes holdings. Hoy, en cambio, muchas marcas buscan partners m\u00e1s flexibles, con estructuras menos r\u00edgidas y capaces de reaccionar r\u00e1pido a los cambios del mercado, las plataformas y las audiencias. Ah\u00ed las indies tenemos una ventaja clara.<\/p>\n<p class=\"p1\">Al mismo tiempo, el contexto es m\u00e1s competitivo que nunca. Hay much\u00edsima agencia, no solo de medios, compitiendo por el mismo espacio. Entonces, ser independiente ya no basta como diferencial en s\u00ed mismo. Hoy la diferencia real est\u00e1 en tener una propuesta clara, una cultura s\u00f3lida y la capacidad de generar impacto tangible para los clientes.<\/p>\n<p class=\"p1\">Creo que el gran desaf\u00edo \u2014y tambi\u00e9n la gran oportunidad\u2014 para las indies es crecer sin perder aquello que nos hace valiosas: la velocidad, la implicaci\u00f3n directa del equipo de direcci\u00f3n y una relaci\u00f3n m\u00e1s humana con las marcas.<\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_testimonial author=\u00bbAna Rodr\u00edguez de Z\u00e1rate\u00bb job_title=\u00bbManaging director\u00bb company_name=\u00bbAVANTE\u00bb portrait_url=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/ARZ.png\u00bb quote_icon_color=\u00bb#b2292e\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]\n<p class=\"entry-title\" style=\"text-align: justify;\"><em>\u201cSer independiente ya no basta como diferencial en s\u00ed mismo. Hoy la diferencia real est\u00e1 en tener una propuesta clara, una cultura s\u00f3lida y la capacidad de generar impacto tangible para los clientes.\u201d<\/em><\/p>\n[\/et_pb_testimonial][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||29px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]\n<p class=\"p1\"><strong><span style=\"color: #d61317;\">En un contexto de concentraci\u00f3n de grandes grupos y rearme multinacional, \u00bfqu\u00e9 valor diferencial puede aportar agencias independientes como AVANTE o maicca frente a una red global?<\/span><\/strong><\/p>\n<p class=\"p1\">Frente a la concentraci\u00f3n de grandes grupos, las agencias independientes podemos ofrecer algo que hoy muchas marcas valoran much\u00edsimo: foco, independencia real en la toma de decisiones y una relaci\u00f3n mucho m\u00e1s directa con el negocio del cliente.<\/p>\n<p class=\"p1\">En el caso de agencias como AVANTE o maicca, el diferencial no pasa por competir en escala contra una multinacional, sino por competir en implicaci\u00f3n, velocidad y capacidad de adaptaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"p1\">Las redes globales tienen m\u00fasculo, herramientas y cobertura internacional, pero muchas veces trabajan con estructuras m\u00e1s complejas y procesos m\u00e1s estandarizados. Las independientes, en cambio, tenemos equipos m\u00e1s cercanos, menos capas jer\u00e1rquicas y una conexi\u00f3n m\u00e1s directa entre quienes piensan la estrategia y quienes la ejecutan. Eso permite reaccionar m\u00e1s r\u00e1pido y construir soluciones mucho m\u00e1s a medida.<\/p>\n<p class=\"p1\"><strong><span style=\"color: #d61317;\">La captaci\u00f3n de nuevo negocio se ha vuelto m\u00e1s compleja: concursos m\u00e1s exigentes, decisiones m\u00e1s largas y clientes que piden m\u00e1s especializaci\u00f3n. \u00bfQu\u00e9 est\u00e1n buscando hoy las marcas cuando eligen una agencia?<\/span><\/strong><\/p>\n<p class=\"p1\">Hoy las marcas buscan mucho m\u00e1s que una agencia que \u201chaga campa\u00f1as\u201d. Est\u00e1n buscando partners capaces de aportar visi\u00f3n estrat\u00e9gica, entender el negocio y generar impacto real en un contexto cada vez m\u00e1s complejo y cambiante.<\/p>\n<p class=\"p1\">Las marcas valoran especialmente nuestra capacidad de adaptaci\u00f3n y la confianza que generamos. La adaptaci\u00f3n es clave porque los ciclos son m\u00e1s cortos, las plataformas cambian constantemente y las decisiones de negocio necesitan respuestas r\u00e1pidas. Las agencias que logran combinar estrategia, creatividad, medios, contenido, data o performance de manera integrada tienen una ventaja importante.<\/p>\n<p class=\"p1\">Pero quiz\u00e1s el factor m\u00e1s decisivo hoy sea la confianza. Los clientes quieren equipos involucrados, con seniority real y capacidad de acompa\u00f1ar conversaciones de negocio, no solo ejecuciones t\u00e1cticas. Valoran mucho la transparencia, la honestidad y sentir que la agencia entiende sus desaf\u00edos m\u00e1s all\u00e1 del briefing puntual.<\/p>\n<p class=\"p1\">Adem\u00e1s, los concursos se han vuelto m\u00e1s largos y exigentes porque las marcas est\u00e1n reduciendo margen de error. Invierten m\u00e1s tiempo validando cultura de trabajo, compatibilidad de equipos y capacidad de colaboraci\u00f3n a largo plazo. Ya no se trata \u00fanicamente de qui\u00e9n presenta la mejor idea, sino de qui\u00e9n puede convertirse en un socio consistente y sostenible en el tiempo.<\/p>\n<p class=\"p1\"><strong><span style=\"color: #d61317;\">Se habla mucho de presi\u00f3n sobre m\u00e1rgenes, de modelos de facturaci\u00f3n y de la necesidad de demostrar valor. \u00bfCrees que el sector debe seguir vendiendo horas o empezar a vincular m\u00e1s su remuneraci\u00f3n a resultados, impacto o aportaci\u00f3n estrat\u00e9gica?<\/span><\/strong><\/p>\n<p class=\"p1\">El problema de vender horas es que muchas veces premia el volumen y no necesariamente el resultado. Y eso genera tensiones constantes: presi\u00f3n sobre m\u00e1rgenes, sensaci\u00f3n de commoditizaci\u00f3n y clientes que perciben el trabajo como un coste operativo m\u00e1s, en lugar de una inversi\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n<p class=\"p1\">Por eso creo que el futuro pasa por modelos h\u00edbridos, donde siga existiendo una base de remuneraci\u00f3n estable, pero acompa\u00f1ada de variables vinculadas a objetivos concretos: crecimiento de negocio, performance, construcci\u00f3n de marca, eficiencia, engagement o cualquier KPI realmente alineado con las necesidades del cliente.<\/p>\n<p class=\"p1\">Ahora bien, vincular remuneraci\u00f3n a resultados tambi\u00e9n exige madurez por ambas partes. Para que funcione, tiene que haber transparencia, acceso a informaci\u00f3n y una definici\u00f3n muy clara de qu\u00e9 significa \u201c\u00e9xito\u201d. No todas las variables dependen exclusivamente de la agencia, y muchas veces el resultado final est\u00e1 condicionado por producto, pricing, distribuci\u00f3n o decisiones internas del cliente.<\/p>\n<p class=\"p1\">Creo que el gran reto del sector es dejar de vender solamente capacidad operativa y empezar a defender mucho m\u00e1s su papel como socio de negocio. Las agencias que consigan demostrar impacto \u2014no solo actividad\u2014 ser\u00e1n las que mejor puedan proteger m\u00e1rgenes, construir relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas y escapar de la l\u00f3gica puramente transaccional.<\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_testimonial author=\u00bbAna Rodr\u00edguez de Z\u00e1rate\u00bb job_title=\u00bbManaging director\u00bb company_name=\u00bbAVANTE\u00bb portrait_url=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/ARZ.png\u00bb quote_icon_color=\u00bb#b2292e\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]\n<p class=\"entry-title\" style=\"text-align: justify;\"><em>\u201cEl gran reto del sector es dejar de vender solamente capacidad operativa y empezar a defender mucho m\u00e1s su papel como socio de negocio.\u201d<\/em><\/p>\n[\/et_pb_testimonial][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||29px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]\n<p class=\"p1\"><strong><span style=\"color: #d61317;\">Las indies tambi\u00e9n est\u00e1n evolucionando sus modelos de negocio a trav\u00e9s de alianzas, especializaci\u00f3n y nuevas capacidades. \u00bfC\u00f3mo debe crecer una agencia independiente sin perder precisamente aquello que la hace independiente?<\/span><\/strong><\/p>\n<p class=\"p1\">Creo que una agencia independiente debe crecer desde el foco, no desde la acumulaci\u00f3n. Crecer no significa necesariamente hacerse m\u00e1s grande en estructura, sino incorporar capacidades que aporten m\u00e1s valor al cliente: tecnolog\u00eda, data, acciones especiales, PR, eventos, creatividad&#8230; Y, para eso, las alianzas estrat\u00e9gicas son fundamentales, porque permiten sumar conocimiento y m\u00fasculo sin caer en modelos demasiado pesados o r\u00edgidos.<\/p>\n<p class=\"p1\">La clave est\u00e1 en no perder la cultura que hace fuerte a una indie: agilidad, cercan\u00eda, libertad para decidir y una implicaci\u00f3n real de los equipos senior. El crecimiento tiene sentido si mejora la respuesta al cliente. En nuestro caso, el reto es seguir evolucionando, incorporando nuevas capacidades y colaboraciones, pero manteniendo esa independencia de criterio y esa capacidad de construir soluciones a medida que hoy las marcas valoran tanto.<\/p>\n[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_3&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_sidebar orientation=\u00bbright\u00bb _builder_version=\u00bb4.16&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_font=\u00bbMontserrat|600|||||||\u00bb header_text_color=\u00bb#B0272D\u00bb body_font=\u00bb|600|||||||\u00bb body_font_size=\u00bb15px\u00bb body_line_height=\u00bb1.4em\u00bb text_orientation=\u00bbleft\u00bb body_font_size_tablet=\u00bb\u00bb body_font_size_phone=\u00bb\u00bb body_font_size_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb border_color_all=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_sidebar][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\u00bb1_2,1_2&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb1_2&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Entrevistamos-A-Ana-Rodriguez-De-Zarate-Managing-Director-De-AVANTE_page-0001.jpg\u00bb alt=\u00bbCtrl Publicidad- Ana Rodriguez de Zarate- Agencias Independientes\u00bb title_text=\u00bbEntrevistamos A Ana Rodr\u00edguez De Zarate, Managing Director De AVANTE_page-0001&#8243; url=\u00bbhttps:\/\/controlpublicidad.com\/agencias-publicidad\/las-marcas-valoran-la-capacidad-de-adaptacion-y-la-confianza-que-generamos-las-indies\/\u00bb url_new_window=\u00bbon\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_2&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\u00bb3_4,1_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding=\u00bb||19px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb3_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.16&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat||||||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]\n<h1>Tambi\u00e9n te puede interesar&#8230;<\/h1>\n[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.16&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_blog fullwidth=\u00bboff\u00bb posts_number=\u00bb3&#8243; include_categories=\u00bball\u00bb use_manual_excerpt=\u00bboff\u00bb excerpt_length=\u00bb100&#8243; show_author=\u00bboff\u00bb _builder_version=\u00bb4.24.0&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_blog][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hablamos sobre el momento que est\u00e1n viviendo las agencias independientes. 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