{"id":247427,"date":"2024-09-06T08:10:13","date_gmt":"2024-09-06T06:10:13","guid":{"rendered":"https:\/\/avantemedios.com\/?p=247427"},"modified":"2025-01-08T09:21:28","modified_gmt":"2025-01-08T08:21:28","slug":"el-papel-de-las-agencias-es-mas-importante-que-nunca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/avantemedios.com\/en\/el-papel-de-las-agencias-es-mas-importante-que-nunca\/","title":{"rendered":"\u00abEl papel de las agencias es m\u00e1s importante que nunca\u00bb"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=\u00bb1″ custom_padding_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding=\u00bb5vw||0vw||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb\u00bb custom_padding_phone=\u00bb\u00bb da_disable_devices=\u00bboff|off|off\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb da_is_popup=\u00bboff\u00bb da_exit_intent=\u00bboff\u00bb da_has_close=\u00bbon\u00bb da_alt_close=\u00bboff\u00bb da_dark_close=\u00bboff\u00bb da_not_modal=\u00bbon\u00bb da_is_singular=\u00bboff\u00bb da_with_loader=\u00bboff\u00bb da_has_shadow=\u00bbon\u00bb][et_pb_row column_structure=\u00bb2_3,1_3″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-16px|auto||auto||\u00bb custom_padding=\u00bb||5px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb2_3″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Alvaro-Brandau_El-Publicista.jpg\u00bb alt=\u00bb\u00c1lvaro Brandau_AVANTE_ElPublicista\u00bb title_text=\u00bb\u00c1lvaro Brandau_El Publicista\u00bb _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-16px|||||\u00bb custom_padding=\u00bb0px|||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat|700|||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#b2292e\u00bb text_font_size=\u00bb24px\u00bb header_font=\u00bbEB Garamond|700|||||||\u00bb header_text_color=\u00bb#b2292e\u00bb header_line_height=\u00bb1.1em\u00bb custom_margin=\u00bb||0px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb0vw||13px||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb\u00bb custom_padding_phone=\u00bb\u00bb custom_padding_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb text_text_color_tablet=\u00bb\u00bb text_text_color_phone=\u00bb\u00bb text_text_color_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

\u00abEL PAPEL DE LAS AGENCIAS ES M\u00c1S IMPORTANTE QUE NUNCA\u00bb<\/strong><\/span><\/span><\/h1>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb||16px|||\u00bb custom_padding=\u00bb||6px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

\u00c1lvaro Brandau, Director de AVANTE Nacional, responde a El Publicista para su Especial Agencias 2024<\/a><\/h2>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]
La realidad del negocio del marketing y la publicidad sigue profundamente condicionada por un escenario socioecon\u00f3mico y pol\u00edtico convulso, tanto a nivel local como internacional.<\/span> \u00bfC\u00f3mo se est\u00e1 comportando la inversi\u00f3n en marketing, publicidad y comunicaci\u00f3n comercial en Espa\u00f1a en 2024? \u00bfEn qu\u00e9 medios y disciplinas est\u00e1n poniendo el foco las marcas?<\/span><\/strong><\/span><\/h5>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||8px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Los datos que vamos conociendo de este 2024 reflejan una evoluci\u00f3n positiva en el crecimiento de la inversi\u00f3n publicitaria, por lo menos en lo que a inversi\u00f3n en medios se refiere. Ya vimos que el 2023 cerr\u00f3 con un balance de crecimiento positivo (+4,4%) y el primer semestre de este 2024 va por un camino similar o incluso mejor. Habr\u00e1 que ver c\u00f3mo se comporta sobre todo el \u00faltimo trimestre, pero mal se tendr\u00eda que dar para no mejorar el dato del a\u00f1o pasado.<\/p>\n

Las marcas est\u00e1n poniendo mucho foco, como viene siendo habitual, en el entorno Digital. Sin embargo, estamos saliendo un poco del yugo de los \u00faltimos a\u00f1os de las disciplinas puras de performance, y est\u00e1 retomando su importancia otras disciplinas situadas m\u00e1s arriba en el funnel, como el Advanced TV, el Audio Online o el Branded Content. De hecho, algunas de estas disciplinas fueron las que m\u00e1s crecieron el a\u00f1o pasado en inversi\u00f3n, con incrementos del 121% en Conected TV o del 48% en Audio Online, por ejemplo. Tambi\u00e9n el medio exterior est\u00e1 viviendo crecimientos, no solo en inversi\u00f3n, si no tambi\u00e9n en importancia dentro de las estrategias, sobre todo sus versiones m\u00e1s digitales e innovadoras.<\/p>\n

Sali\u00e9ndonos de la inversi\u00f3n en medios, creo que cada vez m\u00e1s los anunciantes est\u00e1n poniendo m\u00e1s foco en la medici\u00f3n real del alcance y resultado de las acciones. Pero siendo realistas, lo que no tengo tan claro es que este inter\u00e9s lleve asociado la apuesta en recursos que necesita. Tampoco que a d\u00eda de hoy existen herramientas totalmente desarrolladas que permitan una medici\u00f3n \u00fanica y 100% real. Todo llegar\u00e1\u2026<\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Las audiencias ya no tienen los mismos comportamientos de consumo del contenido, ni en t\u00e9rminos de medio ni formato. Unas audiencias exponencialmente fragmentadas, totalmente saturadas por el n\u00famero de impactos. \u00bfCu\u00e1les son los medios, canales e incluso disciplinas m\u00e1s eficaces para las empresas y sus marcas en este contexto?<\/span><\/strong><\/span><\/h5>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||8px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

No se puede generalizar decidiendo qu\u00e9 medios son los m\u00e1s eficaces. Todos lo pueden ser, depende totalmente del tipo de empresa\/marca\/producto, de los objetivos, del presupuesto del que se disponga y de las audiencias a las que queremos llegar. Nosotros, en AVANTE, que trabajamos con muchos clientes, muy distintos entre s\u00ed y con necesidades muy diferentes, utilizamos un mix de medios ampl\u00edsimo donde todos los medios pueden tener cabida a priori. En un mundo tan exigente, si un medio no es eficaz desaparecer\u00e1 sin piedad. Por lo tanto, lo que existe a d\u00eda de hoy, es porque le es \u00fatil a alguien.<\/p>\n

En lo que si creemos firmemente, para planificar campa\u00f1as eficaces y tambi\u00e9n eficientes, es en que cada vez el mix de medios debe ser m\u00e1s amplio y abarcar m\u00e1s disciplinas distintas. La clave es hacerlos convivir integr\u00e1ndolos bien, explotando sus virtudes individuales y aprovechando sus sinergias.<\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Esta realidad multiplica la dificultad que tienen las marcas para alcanzar a sus targets y m\u00e1s a\u00fan de destacar ante este p\u00fablico objetivo…<\/strong><\/span>\u00bfCu\u00e1les son las claves para que una marca no sea parte del paisaje y sea realmente relevante ante el consumidor? \u00bfCu\u00e1les son esos \u2018must\u2019 a los que se debe prestar atenci\u00f3n para construir una marca s\u00f3lida, consistente y diferencial?<\/strong><\/h5>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||8px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Existe un punto diferencial, y para mi casi el m\u00e1s importante, para poder ser relevante en estos tiempos y destacar, que es la creatividad. Ser original y diferente a la hora de mostrarnos al mundo es vital. Parece obvio, pero hoy en d\u00eda, cada vez es m\u00e1s dif\u00edcil para las marcas. Todo est\u00e1 cada vez m\u00e1s estandarizado y se juzga implacablemente lo diferente. Hay que ser muy valiente y tener las cosas muy claras hoy en d\u00eda para ser verdaderamente creativo. Por eso el an\u00e1lisis profundo de los datos y una propuesta de valor muy clara y s\u00f3lida deben ser los pilares sobre los que sustentar la creatividad de las marcas sin dar patinazos.<\/p>\n

Lamentablemente, adem\u00e1s, hoy en d\u00eda tendemos a primar m\u00e1s la cantidad que la calidad. Por ejemplo, herramientas como la IA son avances incre\u00edbles que nos permite afrontar muchos m\u00e1s trabajos y generar muchos m\u00e1s contenidos, pero no nos olvidemos que todos usamos las mismas herramientas. La clave est\u00e1 en la persona que hay detr\u00e1s haciendo las preguntas adecuadas y adaptando las respuestas de manera diferencial.<\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

\u00bfQu\u00e9 papel juega la creatividad en todo este planteamiento? \u00bfY la tecnolog\u00eda?<\/strong><\/span><\/h5>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||8px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Como he dicho anteriormente, la creatividad es vital en todo este entorno. Antiguamente, en los inicios de la publicidad, exist\u00eda una creatividad incre\u00edble a la hora abordar los retos de una manera original e impactante. Todo era nuevo, exist\u00eda m\u00e1s transgresi\u00f3n, menos competencia, entornos m\u00e1s puros. Y la falta de tecnolog\u00eda se supl\u00eda aplicando esa misma creatividad para encontrar soluciones pr\u00e1cticas para conectar de manera diferencial con el p\u00fablico.<\/p>\n

Ahora mismo, creo que estamos en un entorno inverso. Contamos con una tecnolog\u00eda y herramientas incre\u00edbles, nunca imaginadas, pero escasea la creatividad para sacarles el m\u00e1ximo partido y la valent\u00eda para ser trasgresores y probar f\u00f3rmulas nuevas constantemente. Damos m\u00e1s peso al \u201cc\u00f3mo\u201d que al \u201cqu\u00e9\u201d. Pongo como ejemplo una tendencia muy de moda, el Fake OOH. El primero que se hizo fue una revoluci\u00f3n y una acci\u00f3n brillante, nunca vista y relevante. Pero la vez n\u00famero mil que vemos este tipo de acciones, siguiendo los mismos c\u00f3digos y estrategias de las 999 anteriores, para m\u00ed deja de ser eficaz. Es tecnol\u00f3gicamente incre\u00edble, pero creativamente nulo.<\/p>\n

Est\u00e1 claro que juntas, creatividad y tecnolog\u00eda pueden potenciar la eficacia y alcance de las estrategias publicitarias, creando conexiones m\u00e1s profundas y relevantes con los consumidores. Pero creo que debemos equilibrar la balanza y devolver a la creatividad el peso y la importancia que se merece. Y que la tecnolog\u00eda trabaje para ella y no al rev\u00e9s.<\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Fruto de este cambio de paradigma, muchos anuncian la \u201cmuerte de la publicidad\u201d como ha sido entendida tradicionalmente<\/span> \u00bfEs alarmante este hecho para la industria?<\/span><\/strong><\/h5>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||8px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Llevo m\u00e1s de 20 a\u00f1os de profesi\u00f3n a mis espaldas y he o\u00eddo hablar de la muerte de la Radio, de la Televisi\u00f3n, de la Prensa, del GRP, de las Agencias\u2026 pero nunca hab\u00eda o\u00eddo hablar de la muerte de la Publicidad jajaja. Y como todo lo anterior, por supuesto que no morir\u00e1, se transformar\u00e1. La comunicaci\u00f3n comercial, de las marcas y de las personas, siempre ha sido y siempre ser\u00e1 necesaria. Lo que cambiar\u00e1 (ya lo est\u00e1 haciendo) es c\u00f3mo se plantear\u00e1, c\u00f3mo se comercializar\u00e1, c\u00f3mo se medir\u00e1 su resultado, qu\u00e9 herramientas usaremos, etc.<\/p>\n

No tengo claro qu\u00e9 espacio temporal abarca eso de \u201ccomo ha sido entendida tradicionalmente\u201d, porque el ritmo de cambio que vivimos hace que la palabra \u201ctradicionalmente\u201d cada vez dure menos. Este sector no tiene nada que ver con lo que era hace diez a\u00f1os, ni hace 10 meses, ni hace 10 d\u00edas\u2026.<\/p>\n

El cambio del paradigma no creo que sea alarmante para la industria, al rev\u00e9s, es un mundo de oportunidades. Pero s\u00ed creo que es exigente para las personas que la componemos. Cada vez tenemos que tener skills m\u00e1s amplias y diferentes, ser m\u00e1s innovadores y actualizarnos m\u00e1s r\u00e1pidamente.<\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Muchas voces del sector echan en falta en Espa\u00f1a anunciantes \u201cvalientes\u201d, que apuesten e innoven para generar negocio y lleven el marketing y la comunicaci\u00f3n comercial de sus empresas un paso m\u00e1s all\u00e1 <\/span>\u00bfNo es precisamente ese el principal cometido de un director de marketing?<\/strong><\/span><\/h5>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||23px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

La posici\u00f3n de los directores de marketing es cada vez m\u00e1s complicada. La competencia cada vez es mayor y m\u00e1s dura, la exigencia por actualizarse y evolucionar es implacable y el ritmo de aparici\u00f3n de problemas y soluciones es tan fren\u00e9tico que se hace muy dif\u00edcil seguirle el ritmo. Y si a esto le sumamos un consumidor cada vez m\u00e1s exigente y que cambia constantemente, queda un panorama muy complejo en el que es dif\u00edcil ser valiente y en muchos casos se busca solo sobrevivir.<\/p>\n

Por eso, el papel de las agencias es m\u00e1s importante que nunca, y ese vital que los anunciantes se apoyen en partners que hagan suyos sus objetivos y les refuercen en todas las disciplinas posibles, para darles la seguridad necesaria para lanzarse a la aventura.<\/p>[\/et_pb_text][et_pb_testimonial author=\u00bb\u00c1lvaro Brandau\u00bb job_title=\u00bbDirector de AVANTE Nacional\u00bb portrait_url=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Alvaro-Brandau_AVANTE.jpg\u00bb quote_icon_color=\u00bb#b2292e\u00bb _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

\u201cEl papel de las agencias es m\u00e1s importante que nunca, es vital que los anunciantes se apoyen en partners que hagan suyos sus objetivos y les refuercen en todas las disciplinas posibles para darles la seguridad necesaria para lanzarse a la aventura\u201d<\/em><\/p>[\/et_pb_testimonial][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Teniendo esto en cuenta<\/span> \u00bfQu\u00e9 perfiles de compa\u00f1\u00edas est\u00e1n en mejor posici\u00f3n para dar una adecuada respuesta a las necesidades de las marcas, teniendo en cuenta el actual escenario y necesidades de los anunciantes? \u00bfEs posible trabajar en un concepto de agencia ideal? \u00bfPor qu\u00e9 debe caracterizarse la misma?<\/strong><\/span><\/h5>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||8px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Estar\u00e1s mejor posicionadas aquellas agencias que puedan dar soluciones globales a problemas reales, y con la agilidad y rapidez suficiente. Pero hoy en d\u00eda es dif\u00edcil poner etiquetas a esas soluciones, y nombre a esos problemas. Las barreras dentro de los actores de la industria est\u00e1n cada vez m\u00e1s diluidas. Es dif\u00edcil definir hasta d\u00f3nde llega una consultora o agencia de branding, una agencia creativa, una de comunicaci\u00f3n o una de medios. Y los anunciantes se hacen un l\u00edo (y nosotros, las agencias, tambi\u00e9n). Seguro que todos nosotros estamos recibiendo briefings ambiguos (cada vez m\u00e1s) a los que internamente respondemos: \u201c\u00bfnosotros hacemos esto?\u201d.<\/p>\n

Creo que todav\u00eda esos muros entre soluciones est\u00e1n demasiado marcados y establecidos. El anunciante nos traslada un problema y nos dice: \u201cno s\u00e9 c\u00f3mo, pero t\u00fa soluci\u00f3namelo\u201d. Y estas soluciones abarcan cada vez m\u00e1s disciplinas, que hay que conocer e integrar.<\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Uno de los principales problemas para el colectivo de las agencias y resto de partners de las marcas es la captaci\u00f3n de talento o la retenci\u00f3n del mismo. Un factor identificado por diferentes estudios e incluso por asociaciones sectoriales<\/span> \u00bfPor qu\u00e9 es tan dif\u00edcil y costoso que el talento trabaje en el sector?<\/span><\/strong><\/h5>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||8px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Es una realidad que est\u00e1 habiendo una revoluci\u00f3n en las nuevas generaciones en la concepci\u00f3n no solo del sector, sino de la vida y del trabajo en s\u00ed, y esto est\u00e1 cambiando el paradigma de las empresas. Las aspiraciones y la forma de entender la vida son muy diferentes ahora. La tendencia \u201cdownshifting\u201d, o reducir las aspiraciones laborales dando m\u00e1s peso a las personales, es una clara muestra de ello. Por lo tanto, las empresas ya no pueden retener talento solo con dinero, si no que deber construir proyectos de empresas mucho m\u00e1s retadores y s\u00f3lidos, y dar m\u00e1s importancia, por ejemplo, a pol\u00edticas responsables y a los salarios emocionales. Los nuevos perfiles ya no trabajan por un sueldo, trabajan por un proyecto y unos ideales.<\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Cada vez hay un mayor peso de la tecnolog\u00eda en la industria<\/span> \u00bfCree que aumentar\u00e1 el protagonismo de esta tecnolog\u00eda en la industria? Desde la vertiente humana del negocio \u00bfHay que verlo como una oportunidad o como una amenaza?<\/span><\/strong><\/h5>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||8px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Esta es, sin duda, la pregunta m\u00e1s f\u00e1cil de contestar. S\u00cd, aumentar\u00e1 sin duda el protagonismo de la tecnolog\u00eda en cada aspecto, disciplina y proceso de la industria. Ya lo est\u00e1 haciendo. Y para nada ser\u00e1 una amenaza, al rev\u00e9s. Creo que ser\u00e1 un revulsivo para los actores verdaderamente talentosos. En un mundo donde los avances tecnol\u00f3gicos est\u00e1n al alcance de cualquiera, valores intr\u00ednsecamente humanos como el talento, la creatividad, el instinto o el sentido com\u00fan tendr\u00e1n cada vez m\u00e1s peso en la comunicaci\u00f3n comercial. Como dec\u00eda el gran Fernando Alonso, \u201cdadnos a todos el mismo coche y veremos qui\u00e9n es el mejor piloto\u201d. Pues estamos cerca de tener todos el mismo coche. No olvidemos que herramientas incre\u00edbles como ChatGPT son gratis y al alcance cualquiera.<\/p>\n

Creo que el avance tecnol\u00f3gico va a democratizar el sector m\u00e1s que nunca, y eso es una gran oportunidad para todos. No hay m\u00e1s que fijarse en el auge de las agencias independientes en los \u00faltimos a\u00f1os. Y esa democratizaci\u00f3n, y el auge de agencias que vienen con unas ideas frescas, va a propiciar una \u00e9poca de grandes campa\u00f1as y resultados.<\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_3″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_sidebar orientation=\u00bbright\u00bb _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_font=\u00bbMontserrat|600|||||||\u00bb header_text_color=\u00bb#B0272D\u00bb body_font=\u00bb|600|||||||\u00bb body_font_size=\u00bb15px\u00bb body_line_height=\u00bb1.4em\u00bb text_orientation=\u00bbleft\u00bb body_font_size_tablet=\u00bb\u00bb body_font_size_phone=\u00bb\u00bb body_font_size_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb border_color_all=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_sidebar][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\u00bb1_2,1_2″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb1_2″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_2″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\u00bb3_4,1_4″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding=\u00bb||19px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb3_4″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat||||||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

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