{"id":248950,"date":"2025-04-25T09:14:13","date_gmt":"2025-04-25T07:14:13","guid":{"rendered":"https:\/\/avantemedios.com\/?p=248950"},"modified":"2025-04-25T09:14:15","modified_gmt":"2025-04-25T07:14:15","slug":"nuestro-posicionamiento-es-el-de-la-libertad-que-nos-hace-unicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/avantemedios.com\/en\/nuestro-posicionamiento-es-el-de-la-libertad-que-nos-hace-unicos\/","title":{"rendered":"\u00abNuestro posicionamiento es el de la libertad, que nos hace \u00fanicos\u00bb"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=\u00bb1″ custom_padding_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding=\u00bb5vw||0vw||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb\u00bb custom_padding_phone=\u00bb\u00bb da_disable_devices=\u00bboff|off|off\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb da_is_popup=\u00bboff\u00bb da_exit_intent=\u00bboff\u00bb da_has_close=\u00bbon\u00bb da_alt_close=\u00bboff\u00bb da_dark_close=\u00bboff\u00bb da_not_modal=\u00bbon\u00bb da_is_singular=\u00bboff\u00bb da_with_loader=\u00bboff\u00bb da_has_shadow=\u00bbon\u00bb][et_pb_row column_structure=\u00bb2_3,1_3″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-16px|auto||auto||\u00bb custom_padding=\u00bb||5px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb2_3″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Ana-Rodriguez-de-Zarate_AVANTE_entrevista-MKD-1.jpg\u00bb alt=\u00bbAna Rodr\u00edguez de Z\u00e1rate_AVANTE\u00bb title_text=\u00bbAna Rodriguez de Z\u00e1rate_AVANTE_entrevista MKD\u00bb _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-16px|||||\u00bb custom_padding=\u00bb0px|||||\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat|700|||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#b2292e\u00bb text_font_size=\u00bb24px\u00bb header_font=\u00bbEB Garamond|700|||||||\u00bb header_text_color=\u00bb#b2292e\u00bb header_line_height=\u00bb1.1em\u00bb custom_margin=\u00bb||0px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb0vw||13px||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb\u00bb custom_padding_phone=\u00bb\u00bb custom_padding_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb text_text_color_tablet=\u00bb\u00bb text_text_color_phone=\u00bb\u00bb text_text_color_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

\u00abNUESTRO POSICIONAMIENTO ES EL DE LA LIBERTAD, QUE NOS HACE \u00daNICOS<\/span><\/span>\u00ab<\/span><\/span><\/h1>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb||16px|||\u00bb custom_padding=\u00bb||6px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

N<\/span>uestra directora general, Ana Rodr\u00edguez de Z\u00e1rate, charla con Marketing Directo sobre su visi\u00f3n transformadora<\/h2>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]
Ana, arrancaste 2025 asumiendo el reto de liderar AVANTE como directora general. \u00bfQu\u00e9 te motiv\u00f3 a dar este paso y qu\u00e9 te atrajo especialmente del proyecto?<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/span><\/h5>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||8px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Lo que me motiv\u00f3 a dar este paso fue la oportunidad de liderar todas las \u00e1reas de una agencia independiente. Yo siempre he trabajado en servicios al cliente y estrategia y es el \u00e1rea que m\u00e1s me apasiona, pero quer\u00eda liderar tambi\u00e9n otras \u00e1reas como Trading, Finanzas, RRHH, <\/span>Insights<\/span>, Digital, <\/span>etc<\/span>\u2026. Tener una visi\u00f3n hol\u00edstica de una agencia independiente es lo que m\u00e1s me atrajo del proyecto. Y qu\u00e9 mejor que con AVANTE, una agencia s\u00f3lida con m\u00e1s de 30 a\u00f1os en el sector y una facturaci\u00f3n de casi 50 millones de euros.<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

AVANTE destaca por una fuerte apuesta por el talento y las personas. \u00bfC\u00f3mo se gestiona y se cuida un equipo de m\u00e1s de 100 profesionales con perfiles tan diversos?<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/span><\/h5>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||8px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

AVANTE tiene un especial cuidado <\/span>con las personas y el desarrollo del talento<\/span>,<\/span> y esto va muy en l\u00ednea con mis valores personales y profesional<\/span>es<\/span>. Considero que el TALENTO es lo m\u00e1s valioso de una agencia, m\u00e1s all\u00e1 de las herramientas, clientes, procesos de trabajo, <\/span>etc<\/span>\u2026 <\/span>P<\/span>orque todo esto \u00faltimo es cambiante, <\/span>sin embargo, <\/span>el TALENTO permanece y hay que cuidarlo. <\/span>Cr<\/span><\/span>eo<\/span> firmemente que<\/span> un equipo de m\u00e1s de 100 profesionales con perfiles diversos se gestiona con<\/span> un liderazgo inclusivo y colaborativo<\/span>,<\/span> <\/span>y esto <\/span>puede llevar a resultados extraordinarios<\/span>. E<\/span>stoy emocionada de poder implementar estrategias que impulsen esta cultura.<\/span><\/span> <\/span><\/span>Adem\u00e1s, el equipo de AVANTE es incre\u00edblemente talentoso y apasionado, lo que me motiva a\u00fan m\u00e1s. Estoy deseando enfrentar los desaf\u00edos que se presenten y aprovechar las oportunidades que nos permitan llevar a la <\/span>agencia<\/span> <\/span>a otro nivel.\u00a0<\/span><\/span><\/p>[\/et_pb_text][et_pb_testimonial author=\u00bbAna Rodr\u00edguez de Z\u00e1rate\u00bb job_title=\u00bbDirectora General\u00bb company_name=\u00bbAVANTE\u00bb portrait_url=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/A.-Rodriguez-de-Zarate.png\u00bb quote_icon_color=\u00bb#b2292e\u00bb _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb31px|||||\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″ title_text=\u00bbA. Rodr\u00edguez de Z\u00e1rate\u00bb]

\u00abFrente a agencias indies que pertenecen a grandes grupos y act\u00faan como peque\u00f1as multinacionales, en #AVANTE somos una agencia realmente libre y podemos ofrecer a nuestros anunciantes lo que de verdad necesitan, ni m\u00e1s ni menos.<\/span><\/span><\/span>\u00ab<\/span><\/span><\/em><\/p>[\/et_pb_testimonial][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Dec\u00eds que AVANTE no es \u201cuna agencia independiente m\u00e1s\u201d. \u00bfQu\u00e9 es lo que realmente os hace \u00fanicos en un mercado tan competitivo?<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/span><\/h5>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||8px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Nuestro posicionamiento es el de la LIBERTAD, esto es lo que nos hace realmente \u00fanicos.<\/span><\/span><\/strong> <\/span>Todas las <\/span><\/span>indies<\/span><\/span> presumen de ser flexibles y con gran capacidad de adaptaci\u00f3n a las necesidades de los anunciantes, pero en la pr\u00e1ctica esto no es del todo cierto\u2026 Las grandes agencias independientes pertenecen a grandes grupos que, a la hora de la verdad, act\u00faan como \u201cpeque\u00f1as multinacionales\u201d, con procesos burocr\u00e1ticos y poca agilidad para tomar decisiones y, al final, responden ante los intereses del grupo. Pero en AVANTE somos realmente libres y podemos ofrecerles a nuestros anunciantes lo que de verdad necesitan, ni m\u00e1s ni menos.\u00a0<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

\u00bfQu\u00e9 tipo de relaci\u00f3n establec\u00e9is con los clientes para lograr esa fidelizaci\u00f3n media de 8 a\u00f1os?<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/span><\/h5>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||8px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Es una relaci\u00f3n basada en la cercan\u00eda, m\u00e1s de 15 oficinas nos acercan f\u00edsicamente a nuestros clientes, pero, sobre todo, en la confianza. La comunicaci\u00f3n con ellos es abierta y transparente porque son LIBRES para elegirnos. No le han impuesto desde internacional o directamente desde arriba trabajar con AVANTE, sino que nos han elegido de entre todas las alternativas porque consideran que somos su mejor opci\u00f3n; sin imposiciones. Las relaciones con nuestros clientes son duraderas porque est\u00e1n basadas en la LIBERTAD, la adaptabilidad, la colaboraci\u00f3n continua, el <\/strong><\/span><\/span>feedback<\/span><\/span> constante (tenemos encuestas de satisfacci\u00f3n de manera fluida) y el compromiso a largo plazo.\u00a0<\/span><\/span><\/strong><\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

En un entorno en el que el <\/span><\/span>funnel<\/span><\/span> ya no es lineal, \u00bfc\u00f3mo est\u00e1 abordando AVANTE este nuevo escenario de conexi\u00f3n marca-audiencia?<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/span><\/h5>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||8px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Somos plenamente conscientes de que el <\/span>funnel<\/span><\/i> tal y como lo hemos entendido estos \u00faltimos a\u00f1os ha evolucionado <\/span>y de que las interacciones entre marcas y audiencias son ahora m\u00e1s complejas y din\u00e1micas<\/span>. Es por ello que hemos abordado varias estrategias <\/strong><\/span>que nos permiten conectar de manera efectiva con las audiencias en diferentes etapas de su viaje.\u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\n

Hemos apostado por la tecnolog\u00eda y la IA con sistema de medici\u00f3n multicanal. Hemos creado una nueva unidad de Content, AVANTE LIVE, en donde desarrollamos experiencias significativas y memorables para los usuarios en todos los puntos de contacto, ofreciendo contenido y soluciones que realmente sean relevantes para los usuarios. Tambi\u00e9n tenemos proyectos de desarrollo de <\/span>ecommerce<\/span><\/i> para aquellos clientes que a\u00fan tienen margen de mejora en su venta <\/span>online<\/span><\/i> y les ayudamos en todo el proceso, inviertan en medios o no. A su vez estamos inmersos en proyectos de patrocinio para conectar las marcas a territorios, entre otros muchos m\u00e1s.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

En definitiva, estamos completamente preparados para navegar en un entorno donde las conexiones entre marcas y audiencias son m\u00e1s fluidas y menos predecibles.\u202f<\/span>\u00a0<\/span><\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

La IA y la automatizaci\u00f3n est\u00e1n transformando el sector. \u00bfEn qu\u00e9 proyectos de innovaci\u00f3n est\u00e1is ahora mismo inmersos?<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/span><\/h5>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||8px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Estamos en varios, uno de los m\u00e1s interesantes es en el que estamos usando la IA en proyectos de anal\u00edticas avanzadas para monitorear el comportamiento de la audiencia y evaluar el rendimiento de nuestras estrategias. Esto nos permite ajustar nuestras t\u00e1cticas en tiempo real y optimizar la experiencia del cliente.\u00a0<\/strong><\/span>\u00a0<\/strong><\/p>\n

Dentro de estas soluciones y procesos basados en IA, tenemos un conjunto de soluciones propias enfocadas a entender mejor el rendimiento de cada campa\u00f1a, crear las estrategias m\u00e1s eficaces y optimizar los resultados conseguidos. En primer lugar, utilizamos un modelo basado en an\u00e1lisis predictivo que nos permite anticipar el rendimiento de campa\u00f1as y asignar el presupuesto de manera m\u00e1s eficiente en funci\u00f3n del comportamiento hist\u00f3rico y las tendencias del mercado, obteniendo as\u00ed el <\/span>mix<\/span><\/i> de medios \u00f3ptimo para alcanzar los objetivos de nuestro cliente y <\/span>eficientar<\/span><\/i> la inversi\u00f3n realizada. Durante la ejecuci\u00f3n y optimizaci\u00f3n de campa\u00f1as, recurrimos a diversas soluciones que nos permiten tanto implementar modelos de atribuci\u00f3n avanzados (dirigidos a medir con mayor precisi\u00f3n la contribuci\u00f3n de cada punto de contacto dentro del <\/span>customer journey)<\/span><\/i> como analizar la eficacia y eficiencia de cada canal, medio o formato a la hora de obtener los KPIs objetivo de nuestros clientes.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Por supuesto, no solo utilizamos las soluciones propias, tambi\u00e9n aprovechamos las soluciones que muchos de nuestros proveedores ponen a nuestra disposici\u00f3n. No olvidemos que empresas como Google, Amazon, Meta\u2026 y otros muchos ya cuentan con soluciones de IA dirigidas a mejorar la eficacia y rendimiento de las campa\u00f1as realizadas en sus entornos, o definir las audiencias m\u00e1s adecuadas y mensajes m\u00e1s eficaces, entre otras capacidades.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

\u00bfHacia d\u00f3nde crees que evolucionar\u00e1 el modelo de agencia de medios en los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os?<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/span><\/h5>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||8px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Considero que las agencias de medios estamos en un punto de inflexi\u00f3n en el que, por un lado, tenemos que invertir en tecnolog\u00eda y recursos para ser competitivos, pero, por otro, los m\u00e1rgenes son cada vez m\u00e1s y m\u00e1s bajos por lo que conseguir una buena rentabilidad a nivel ebitda es muy dif\u00edcil. Las multinacionales est\u00e1n creciendo a base de adquisiciones y las agencias independientes que pertenecen a grandes grupos est\u00e1n siendo soportadas por otras l\u00edneas de negocio m\u00e1s rentables.\u00a0<\/strong><\/span>\u00a0<\/strong><\/p>\n

Por todo esto, creo que el modelo de agencia tradicional tiene que vivir una transformaci\u00f3n en la que debemos ofrecer a los anunciantes todo el conocimiento que demandan. Por tanto, tenemos que ir m\u00e1s r\u00e1pidos que el resto de las agencias. Creo que esta agilidad propia de las agencias independientes, y en concreto de AVANTE, ser\u00e1 la clave del \u00e9xito.<\/strong><\/span>\u00a0<\/strong><\/p>\n

Los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os no ser\u00e1n f\u00e1ciles, pero quienes est\u00e9n dispuestos a reinventarse tienen una oportunidad hist\u00f3rica. En un mundo donde el caos es la norma, las marcas necesitan m\u00e1s que nunca una br\u00fajula. Y esa br\u00fajula sigue siendo \u2014y ser\u00e1\u2014 la agencia de medios.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Cambiar no es una opci\u00f3n, es una necesidad. Pero en esa transformaci\u00f3n est\u00e1 la oportunidad. Si las agencias de medios entienden su verdadero valor y evolucionan junto a las marcas y las audiencias, no solo ser\u00e1n relevantes: ser\u00e1n protagonistas.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Las agencias de medios que abracen el cambio con audacia y visi\u00f3n no solo sobrevivir\u00e1n: triunfar\u00e1n y estoy convencida que esto es lo que pasar\u00e1 en AVANTE, \u00a1triunfaremos!<\/span>\u00a0<\/span><\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_3″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_sidebar orientation=\u00bbright\u00bb _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_font=\u00bbMontserrat|600|||||||\u00bb header_text_color=\u00bb#B0272D\u00bb body_font=\u00bb|600|||||||\u00bb body_font_size=\u00bb15px\u00bb body_line_height=\u00bb1.4em\u00bb text_orientation=\u00bbleft\u00bb body_font_size_tablet=\u00bb\u00bb body_font_size_phone=\u00bb\u00bb body_font_size_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb border_color_all=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_sidebar][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\u00bb1_2,1_2″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb1_2″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Entrevista-Ana-Rodriguez-de-Zarate_AVANTE_Marketing-Directo.png\u00bb alt=\u00bbAna Rodr\u00edguez de Z\u00e1rate_Referentes El Publicista\u00bb title_text=\u00bbEntrevista Ana Rodr\u00edguez de Z\u00e1rate_AVANTE_Marketing Directo\u00bb url=\u00bbhttps:\/\/www.marketingdirecto.com\/marketing-general\/entrevistas\/entrevista-ana-rodriguez-de-zarate-avante\u00bb url_new_window=\u00bbon\u00bb _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_2″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\u00bb3_4,1_4″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding=\u00bb||19px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb3_4″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat||||||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

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