EL ANTÍDOTO DEL BLACK FRIDAY 2025: ESTRATEGIAS PARA DESCONECTAR DEL RUIDO Y CONECTAR CON CLIENTES FIELES

Como cada año, llega el Black Friday y con él el inicio de una etapa previa a Navidad con gran concentración de inversión y alta presión publicitaria. Para no diluirse, es clave contar con una estrategia publicitaria sólida y una planificación de medios precisa (medios offline y online) que optimice la compra de medios y priorice la eficiencia en la inversión publicitaria.

El 58% de los españoles afirma que aprovechará las ofertas del Black Friday 2025 y que el gasto medio se mantendrá entre 100 y 200 € por persona. Este dato convierte la fecha en un hito donde la diferencia entre marcas que planifican y las que improvisan es abismal.

En este post recorreremos tácticas para campañas 360º que integren medios digitales y tradicionales: desde análisis de audiencias eta segmentación de público objetivo hasta activación de campañas, seguimiento eta métricas de medios orientadas a resultados medibles e informes de ROI publicitario. Como komunikabide eta publizitate agentzia buscamos potenciar tu estrategia de medios para que tu marca destaque cuando todos gritan y no quede ahogada en el mar de ruido del Black Friday.

Cuándo lanzar campañas de Black Friday: calendario y estrategia de medios integral

Black Friday y Cyber Monday: lo que empezó como un viernes de descuentos ya es más de una semana de campaña. En este contexto, conviene anticiparse con una estrategia de medios clara y una planificación de medios que combine medios offline y online para ganar alcance antes de la avalancha publicitaria.

Tu marca debe aparecer primero: trabaja formatos de alcance y notoriedad (vídeo, publicidad exterior (OOH), televisión conectada (CTV), social media ads, audio digital, prensa digital y escrita) y asegura una compra de medios eficiente que priorice cobertura y frecuencia. Cuando llegue el ruido, agradecerás que tu propuesta sea la que recuerden.

Recomendaciones prácticas: calendario y ejecución

• Empieza antes (T-30 a T-15 días): lanza teasers y listas de espera; apóyate en análisis de audiencias eta segmentación de público objetivo para construir notoriedad.
• Alcance primero, venta después: prioriza recuerdo con formatos enriquecidos, publicidad contextual y vídeo; la optimización a conversión llegará con la activación de campañas tácticas.
• Capta leads con ventajas tempranas: emails/WhatsApp para tener un canal directo cuando suban los precios de puja (compra programática, retargeting).
• Activa a los indecisos (últimos 3–5 días): hay cerca de un 30% sin decisión; lanza mensajes de “última llamada” a audiencias interesadas y refuerza el seguimiento de campañas publicitarias con métricas de medios e informes de ROI publicitario.

Regla 80/20 para creatividades efectivas en Black Friday 2025

Vale la pena diferenciarse con tus creatividades, sí. Pero no olvides lo que funciona todo el año. Reutilizar elementos probados reduce el riesgo y concentrar la innovación en lo que realmente mueve la aguja mejora la eficiencia en la inversión publicitaria. Como komunikabide eta publizitate agentzia, recomendamos integrarlo en una campaña 360 grados coherente en medios digitales y tradicionales.

• El 80% de tus resultados vendrá de creatividades y mensajes ya validados; mantenlos como base de la estrategia de medios.
• El 20% resérvalo para test A/B con propuestas nuevas, adaptadas al contexto Black Friday y a cada canal (display, social media ads, CTV, audio digital, publicidad exterior (OOH), email).

Buenas prácticas para que tus creatividades funcionen:

• No solo descuento: ¿qué gana el cliente? Destaca beneficios, prueba social y una urgencia real; refuérzalo con segmentación de público objetivo eta análisis de audiencias.
• Visuales enriquecidos: prioriza formatos de alto impacto y soluciones publicitarias personalizadas frente a plantillas estándar.
• Personalización creativa: adapta copies, imágenes y ventajas por segmento; apóyate en compra programática y listas first-party.
• Formato según canal: lo que rinde en redes no siempre funciona en display, email o nativo. Ajusta duraciones, ratio, call to action y ritmo por inventario.
• Mide y ajusta: define métricas de medios, seguimiento por cohortes e informes de ROI publicitario para resultados medibles en publicidad.

Cómo diferenciarte con estrategias efectivas y formatos menos saturados

Es lógico querer estar en Google y RRSS, pero ahí también estará el ruido (más competencia y mayores presupuestos). La clave para destacar es salir del molde con una estrategia publicitaria bien pensada y planificación de medios que combine medios offline y online dentro de una campaña 360 grados.

Formatos menos saturados para destacar

• Branded content / influencers y branded content: colaboraciones con medios especializados, artículos patrocinados y reportajes que conecten emocionalmente sin forzar el descuento en cada frase. Ideal como solución publicitaria personalizada para construir autoridad.
• Podcast y audio nativo (radio y podcasting): menciones integradas o mini‐secciones si tu público escucha audio. Aporta credibilidad y reduce rechazo frente a la publicidad agresiva.
• Formatos nativos y publicidad contextual: anuncios integrados en el contenido, alineados con intereses del lector; menos intrusivos que un banner o pop-up. Activables con compra programática eta segmentación de público objetivo.
• Integraciones creativas cross-media: “unboxing”, “adelanto secreto” o storytelling en TikTok/Reels con social media ads, reforzando cobertura con CTV eta prensa digital y escrita a nivel regional y local.

El antídoto al ruido no es gritar más fuerte: es hablar en el momento adecuado, con el formato correcto y al cliente ideal. Con una komunikabide eta publizitate agentzia que lidere la compra de medios, el análisis de audiencias, la activación y seguimiento de campañas publicitarias, y entregue métricas de medios e informes de ROI publicitario, tu marca será la señal que se ve y se recuerda.

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