{"id":236411,"date":"2020-09-24T10:44:06","date_gmt":"2020-09-24T08:44:06","guid":{"rendered":"https:\/\/avantemedios.com\/?p=236411"},"modified":"2023-12-27T17:21:10","modified_gmt":"2023-12-27T16:21:10","slug":"marketing-b2b-todos-lo-quieren-y-pocos-lo-hacen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/avantemedios.com\/eu\/marketing-b2b-todos-lo-quieren-y-pocos-lo-hacen\/","title":{"rendered":"Marketing B2B: Todos lo quieren y pocos lo hacen"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=\u00bb1″ custom_padding_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding=\u00bb5vw||0vw||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb\u00bb custom_padding_phone=\u00bb\u00bb][et_pb_row column_structure=\u00bb3_4,1_4″ _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][et_pb_column type=\u00bb3_4″ _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/b2b-1024×357.png\u00bb title_text=\u00bbb2b\u00bb align=\u00bbcenter\u00bb force_fullwidth=\u00bbon\u00bb _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb hover_enabled=\u00bb0″][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding=\u00bb3vw||||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb\u00bb custom_padding_phone=\u00bb\u00bb custom_padding_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb hover_enabled=\u00bb0″]

Todos lo quieren y pocos lo hacen<\/strong><\/h1>\n

<\/span><\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font_size=\u00bb16px\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ text_font_size_tablet=\u00bb\u00bb text_font_size_phone=\u00bb\u00bb text_font_size_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb]

Los datos son abrumadores. El 70% de las empresas en Espa\u00f1a venden productos o servicios a otras empresas y el 98% de las compa\u00f1\u00edas realizan alg\u00fan tipo de b\u00fasqueda por Internet para elegir a qui\u00e9n comprar. Aunque algunas estrategias de marketing B2B son comunes al B2C, hay particularidades que deben tenerse en cuenta. Por ejemplo, en el proceso de compra de una empresa intervienen de media 5,4 personas haciendo que el \u201cbuying journey\u201d sea m\u00e1s largo. El objetivo tambi\u00e9n es diferente. Una empresa compra a otra por necesidad.<\/p>\n

La decisi\u00f3n de compra se basa en criterios l\u00f3gicos buscando una rentabilidad. No entra en juego, por tanto, ning\u00fan condicionante emocional. En este contexto, las marcas que quieran vender sus productos o servicios deben reforzar su presencia online y desarrollar un plan de marketing digital B2B que les ayude a conseguir m\u00e1s visibilidad y posicionamiento y, por tanto, un \u2018engagement\u2019 de cara a sus potenciales clientes.<\/p>\n

Un dato muy relevante es que el 57% del proceso de compra se realiza antes de contactar con la empresa. Esto significa que cuando el cliente levanta el tel\u00e9fono para pedir presupuesto ya ha sido seleccionado en la terna de proveedores finalistas. Por lo tanto, es fundamental, no s\u00f3lo hacer branding, sino tambi\u00e9n conocer bien el comportamiento de las buyer empresas para poder proporcionarles la informaci\u00f3n que necesitan en el momento y canal adecuado. Al igual que ocurre en el B2C, las marcas deben saber qui\u00e9nes son sus potenciales clientes, qu\u00e9 necesitan y c\u00f3mo proporcion\u00e1rselo y en este sentido cobra un valor fundamental la Data Science.<\/p>\n

La manera en la que las empresas se relacionan con sus clientes ha variado en los \u00faltimos a\u00f1os. Los consumidores basan sus decisiones de compra en la informaci\u00f3n que reciben a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales. Investigan, est\u00e1n m\u00e1s informados y, adem\u00e1s, comparten sus experiencias en la red. El cliente es m\u00e1s sofisticado.<\/p>\n

Para poder vender, las marcas deben ser capaces de influir en la decisi\u00f3n de compra, generando confianza y dando respuesta inmediata a las necesidades de sus potenciales clientes y para ello el entorno digital es \u00f3ptimo.<\/p>\n

Las herramientas digitales nos ayudan en esta tarea y reportan grandes ventajas como una mayor capacidad de segmentaci\u00f3n, ahorro de costes, incremento de la tasa de conversi\u00f3n y mayor notoriedad de marca.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo desarrollar un plan de marketing digital\u00a0<\/strong>B2B exitoso?<\/strong><\/p>\n

Desarrollar un plan de marketing B2B exitoso no es una tarea sencilla. No es lo mismo dirigirse al gran p\u00fablico que a una empresa especializada.<\/p>\n

Adem\u00e1s, el mercado B2B suele ser bastante m\u00e1s reducido y los canales para llegar a \u00e9l tambi\u00e9n.<\/p>\n

Los medios especializados, por ejemplo, suelen ser limitados o incluso inexistentes en algunos sectores y las inserciones en los generalistas no salen rentables, pues se necesitan muchos impactos para alcanzar el target marcado.<\/p>\n

Una estrategia eficaz de marketing digital B2B debe estar orientada, en primer lugar, a ampliar la data de profesionales del sector, la cual debe integrarse en un Data Management Platform (DMP) que ayude a segmentar e interpretar esos datos. La Data es uno de los activos m\u00e1s importantes ahora mismo para cualquier empresa y se puede ampliar con diferentes t\u00e9cnicas utilizando, por ejemplo, los canales profesionales corporativos, la p\u00e1gina web, RRSS, y tambi\u00e9n mediante campa\u00f1as de SEM, con tecnolog\u00eda geofencing en ferias o eventos sectoriales, a trav\u00e9s del emailing o en los directorios profesionales.<\/p>\n

En una segunda fase, a trav\u00e9s de un plan de medios \u00f3ptimo, podremos impactar sobre los profesionales que ya conocemos de forma eficaz mediante la compra program\u00e1tica de espacios publicitarios online, utilizando como soportes medios profesionales y medios generalistas acotados y formatos notorios como Rich Media, spots, cu\u00f1as, publicidad nativa, retargeting, etc. Hay que tener en cuenta que, en muchos casos, el volumen de segmento no llega a ser muy grande.<\/p>\n

Pero captar un lead es solo el primer paso en el ciclo de venta. Con los usuarios que lleguen a la webo a las landing pages habilitadas debe iniciarse un proceso de conversi\u00f3n a venta y para ello es necesario saber en qu\u00e9 fase del \u201cbuying journey\u201d se encuentra cada uno. Con herramientas de Automation Marketing podemos programar y automatizar las interacciones que la marca debe realizar con cada lead en base su huella digital y las acciones que haya realizado previamente, maximizando as\u00ed estos ratios de conversi\u00f3n de lead a cliente.<\/p>\n

En definitiva, esto es como ligar, todos quieren y lo intentan pero pocos son los que realmente saben hacerlo.<\/p>\n[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_4″ _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb][et_pb_sidebar orientation=\u00bbright\u00bb _builder_version=\u00bb4.5.1″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_font=\u00bbMontserrat|600|||||||\u00bb header_text_color=\u00bb#B0272D\u00bb body_font=\u00bb|600|||||||\u00bb body_font_size=\u00bb15px\u00bb body_line_height=\u00bb1.4em\u00bb text_orientation=\u00bbleft\u00bb body_font_size_tablet=\u00bb\u00bb body_font_size_phone=\u00bb\u00bb body_font_size_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb border_color_all=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb][\/et_pb_sidebar][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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