{"id":250398,"date":"2026-01-27T16:41:36","date_gmt":"2026-01-27T15:41:36","guid":{"rendered":"https:\/\/avantemedios.com\/?p=250398"},"modified":"2026-02-03T09:14:59","modified_gmt":"2026-02-03T08:14:59","slug":"un-ano-al-frente-de-la-agencia-entrevista-de-el-publicista-a-ana-rodriguez-de-zarate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/avantemedios.com\/gal\/un-ano-al-frente-de-la-agencia-entrevista-de-el-publicista-a-ana-rodriguez-de-zarate\/","title":{"rendered":"Un a\u00f1o al frente de la agencia: Entrevista de El Publicista a Ana Rodr\u00edguez de Z\u00e1rate"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=\u00bb1″ custom_padding_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding=\u00bb5vw||0vw||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb\u00bb custom_padding_phone=\u00bb\u00bb da_disable_devices=\u00bboff|off|off\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb da_is_popup=\u00bboff\u00bb da_exit_intent=\u00bboff\u00bb da_has_close=\u00bbon\u00bb da_alt_close=\u00bboff\u00bb da_dark_close=\u00bboff\u00bb da_not_modal=\u00bbon\u00bb da_is_singular=\u00bboff\u00bb da_with_loader=\u00bboff\u00bb da_has_shadow=\u00bbon\u00bb][et_pb_row column_structure=\u00bb2_3,1_3″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-16px|auto||auto||\u00bb custom_padding=\u00bb||5px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb2_3″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Ana-Rodriguez-de-Zarate_AVANTE_-Entrevista-1.jpg\u00bb alt=\u00bbAna Rodr\u00edguez de Z\u00e1rate_AVANTE_ Entrevista\u00bb title_text=\u00bbAna Rodr\u00edguez de Z\u00e1rate_AVANTE_ Entrevista\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-16px|||||\u00bb custom_padding=\u00bb0px|||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat|700|||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#b2292e\u00bb text_font_size=\u00bb24px\u00bb header_font=\u00bbEB Garamond|700|||||||\u00bb header_text_color=\u00bb#b2292e\u00bb header_line_height=\u00bb1.1em\u00bb custom_margin=\u00bb||0px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb0vw||13px||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb\u00bb custom_padding_phone=\u00bb\u00bb custom_padding_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb text_text_color_tablet=\u00bb\u00bb text_text_color_phone=\u00bb\u00bb text_text_color_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

\u00abHEMOS REFORZADO LA VISIBILIDAD DE LA AGENCIA, TANTO HACIA DENTRO COMO HACIA FUERA\u00bb<\/h1>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb||16px|||\u00bb custom_padding=\u00bb||6px|||\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″]

Tras un a\u00f1o al frente de AVANTE <\/span>como\u00a0managing\u00a0director,<\/span> Ana Rodr\u00edguez de Z\u00e1rate <\/span>hace balance en esta entrevista para El Publicista<\/span><\/h2>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||29px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

Este mes\u00a0<\/span>celebras tu primer<\/span>\u00a0a\u00f1o\u00a0<\/span>como\u00a0<\/span>managing<\/span>\u00a0director<\/span>\u00a0de AVANTE<\/span>.\u00a0<\/span>\u00bfQu\u00e9 aprendizajes clave te llevas de estos primeros doce meses al frente de la agencia<\/span>\u00a0y qu\u00e9 ha cambiado desde tu llegada?<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

Este primer a\u00f1o ha sido, sobre todo, un ejercicio de escucha y\u00a0entendimiento de las din\u00e1micas de la agencia.\u00a0He aprendido que liderar una agencia no va solo de tomar decisiones, sino de\u00a0dar las herramientas necesarias a los equipos para que hagan lo mejor posible su trabajo.\u00a0Por eso hemos invertido en m\u00e1s tecnolog\u00eda, en mejora de los procesos y en m\u00e1s producto que ofrecer a los clientes.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Desde mi llegada\u00a0creo que hemos\u00a0reforzado\u00a0la visibilidad de la agencia<\/strong>\u00a0tanto hacia dentro como hacia fuera. Contar mejor cu\u00e1l es nuestro posicionamiento como agencia al mercado y contar mejor qu\u00e9\u00a0somos a los equipos.\u00a0Tambi\u00e9n\u00a0priorizar mejor, decir m\u00e1s \u201cno\u201d cuando toca y poner al cliente en el centro de decisiones que antes eran m\u00e1s operativas.<\/strong><\/span>\u00a0<\/strong><\/p>\n

Tambi\u00e9n hemos avanzado hacia una agencia m\u00e1s integrada, menos compartimentada y con una visi\u00f3n m\u00e1s clara de negocio.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 balance haces del \u00faltimo a\u00f1o en t\u00e9rminos\u00a0de evoluci\u00f3n del negocio y\u00a0nuevas cuentas?<\/b><\/span><\/p>\n

El balance es muy positivo. Hemos crecido de forma sostenida\u00a0con un incremento del 10% en facturaci\u00f3n. M\u00e1s all\u00e1 del n\u00famero de nuevas cuentas, que ha sido relevante, destacar\u00eda la calidad de los proyectos y de las relaciones que hemos construido.\u00a0<\/strong><\/span>\u00a0<\/strong><\/p>\n

Tambi\u00e9n estoy muy contenta del modelo de colaboraci\u00f3n que hemos\u00a0implementado,\u00a0cerrando\u00a0acuerdos con numerosos\u00a0<\/span>partners<\/span><\/i>\u00a0especialistas en distintas \u00e1reas,\u00a0lo que ha reforzado nuestro\u00a0<\/span>scope<\/span><\/i>\u00a0significativamente.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Hemos incorporado marcas que entienden la comunicaci\u00f3n como una palanca estrat\u00e9gica y no solo t\u00e1ctica, lo que nos permite aportar m\u00e1s valor y trabajar a largo plazo.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Recientemente os hab\u00e9is mudado a una oficina m\u00e1s c\u00e9ntrica, \u00bfhay alg\u00fan motivo estrat\u00e9gico detr\u00e1s de esta decisi\u00f3n?<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

El cambio de oficina responde a una visi\u00f3n estrat\u00e9gica: estar m\u00e1s conectados con el ecosistema\u00a0del negocio:\u00a0con nuestros clientes, con nuestros\u00a0<\/strong><\/span>partners<\/i><\/strong>, con medios\u00a0y con el talento,<\/strong> especialmente el talento m\u00e1s joven que se mueve en transporte p\u00fablico.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Quer\u00edamos un espacio que fomentara m\u00e1s la colaboraci\u00f3n, tanto interna como externa, y que reflejara mejor qui\u00e9nes somos hoy como agencia. El espacio tambi\u00e9n comunica, y esta oficina habla de un AVANTE m\u00e1s abierta,\u00a0m\u00e1s visible y m\u00e1s ambiciosa.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

El sector vive un momento de concentraci\u00f3n acelerada entre grandes <\/b>holdings.\u00a0<\/i><\/b>\u00bfC\u00f3mo interpretas este escenario desde la perspectiva de una agencia independiente como AVANTE?\u00a0\u00bfQu\u00e9 oportunidades detectas para\u00a0<\/b>las indies<\/i><\/b>\u00a0frente a estructuras m\u00e1s r\u00edgidas?<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>La concentraci\u00f3n es una realidad, pero\u00a0lejos de ser una\u00a0amenaza para las agencias independientes\u00a0es una clara oportunidad.\u00a0<\/span><\/b>Vivimos en un sector en\u00a0el que todo es para ayer,\u00a0por\u00a0tanto,\u00a0el valor diferencial ser\u00e1 la inmediatez\u00a0y la agilidad en las agencias.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Las\u00a0<\/span>indies<\/span><\/i>, por nuestro\u00a0adn\u00a0y nuestro modelo de negocio, somos indiscutiblemente m\u00e1s\u00a0\u00e1giles, no tenemos\u00a0grandes\u00a0departamentos y no tenemos un sinf\u00edn de jefes tomando decisiones.\u00a0Esto agiliza mucho el proceso.\u00a0\u00a0Adem\u00e1s, somos m\u00e1s\u00a0valientes\u00a0en\u00a0la toma de decisiones y m\u00e1s cercanas al cliente.\u00a0<\/span>Hoy muchas marcas buscan\u00a0<\/span><\/b>partners<\/span><\/i><\/b>, no proveedores, y ah\u00ed las agencias independientes tenemos mucho que decir.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

AVANTE se define como \u201cPoderosamente libre\u201d. \u00bfC\u00f3mo se traduce esa \u201clibertad\u201d de cara al cliente?\u00a0<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Para\u00a0nosotros\u00a0la libertad se traduce en independencia real: libertad para\u00a0decidir con qui\u00e9n queremos trabajar, libertad para elegir\u00a0<\/strong><\/span>partner<\/i>, para elegir las\u00a0mejores ideas sin estar condicionados por intereses externos.\u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\n

Y esto lo percibe el cliente.\u00a0Tambi\u00e9n significa flexibilidad, honestidad y capacidad de adaptaci\u00f3n. No creemos en\u00a0planificaciones\u00a0cerradas, sino en soluciones pensadas espec\u00edficamente para cada marca y cada contexto.<\/span>\u00a0<\/span><\/span><\/p>[\/et_pb_text][et_pb_testimonial author=\u00bbAna Rodr\u00edguez de Z\u00e1rate\u00bb job_title=\u00bbManaging director\u00bb company_name=\u00bbAVANTE\u00bb portrait_url=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/ARZ.png\u00bb quote_icon_color=\u00bb#b2292e\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

\u201cHoy el valor diferencial ser\u00e1 la inmediatez y la agilidad de las agencias independientes. <\/em>Hemos reforzado la visibilidad de la agencia <\/span>tanto hacia dentro como hacia fuera, aprendido a decir m\u00e1s \u2018no\u2019 cuando toca y hemos puesto al cliente <\/span>en el centro de decisiones que antes eran m\u00e1s operativas.\u201d<\/span> <\/span><\/em><\/p>[\/et_pb_testimonial][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-28px||8px|||\u00bb custom_padding=\u00bb21px||8px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

\u00bfC\u00f3mo se plantea AVANTE este a\u00f1o a nivel de objetivos y l\u00edneas prioritarias de trabajo?<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Este a\u00f1o nos marcamos tres grandes prioridades: seguir consolidando nuestro posicionamiento estrat\u00e9gico, profundizar en la integraci\u00f3n de servicios y seguir invirtiendo en talento y cultura.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span>Queremos crecer, s\u00ed, pero sin perder nuestra identidad ni nuestra forma de trabajar. Preferimos un\u00a0<\/span>crecimiento consciente y sostenible.<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

Durante muchos a\u00f1os se ha hablado de un funnel de conversi\u00f3n lineal. Hoy defend\u00e9is un modelo m\u00e1s parecido a un carrusel, definido como un proceso de ventas sin inicio ni fin definidos. \u00bfC\u00f3mo afecta esta nueva l\u00f3gica a la comunicaci\u00f3n? \u00bfEntienden las marcas esta nueva realidad?<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

La comunicaci\u00f3n ya no responde a un proceso lineal. El consumidor entra y sale de la relaci\u00f3n con la marca en m\u00faltiples puntos y momentos. Esto obliga a las marcas a pensar en ecosistemas de comunicaci\u00f3n m\u00e1s continuos, coherentes y relevantes.<\/strong> Cada vez m\u00e1s\u00a0marcas entienden esta realidad, aunque todav\u00eda muchas siguen ancladas en modelos antiguos. Nuestro papel es ayudarles a hacer esa transici\u00f3n.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u202f\u00a0<\/span><\/p>\n

La inteligencia artificial est\u00e1 transformado tambi\u00e9n este sector. \u00bfC\u00f3mo est\u00e1is aplicando la IA en vuestros procesos en la agencia?\u00a0<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

La IA es una herramienta clave, pero no un fin en s\u00ed mismo. La estamos aplicando para optimizar procesos, analizar datos, acelerar fases de investigaci\u00f3n o\u00a0<\/strong><\/span>testing<\/i><\/strong>\u00a0y liberar tiempo para lo realmente diferencial:<\/strong> el pensamiento estrat\u00e9gico y creativo. Siempre desde una mirada cr\u00edtica y responsable. La IA suma cuando amplifica el talento humano,<\/strong> no cuando intenta sustituirlo.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u202f<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son los perfiles m\u00e1s valorados en una agencia que quiera ser competitiva en los pr\u00f3ximos a\u00f1os?\u00a0<\/b><\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Buscamos perfiles h\u00edbridos: personas con pensamiento estrat\u00e9gico, sensibilidad creativa y capacidad anal\u00edtica.<\/strong> Tambi\u00e9n valoramos mucho la curiosidad, la adaptabilidad y la actitud colaborativa. M\u00e1s all\u00e1 del rol concreto, creemos en profesionales con visi\u00f3n de negocio y mentalidad de aprendizaje constante.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u202f<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se equilibra la presi\u00f3n del negocio con una cultura corporativa saludable y sostenible?<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

Creo que es importante desmitificar la idea de que una cultura saludable implica ausencia de presi\u00f3n. En nuestro sector la presi\u00f3n existe y seguir\u00e1 existiendo: trabajamos con plazos exigentes, con objetivos ambiciosos y en un entorno muy competitivo. Bien gestionada, esa presi\u00f3n puede ser un motor de crecimiento, de aprendizaje y de excelencia profesional.<\/span><\/p>\n

La clave est\u00e1 en qu\u00e9 tipo de presi\u00f3n ejercemos y c\u00f3mo la gestionamos. No es lo mismo una presi\u00f3n basada en el miedo o la urgencia constante, que una presi\u00f3n ligada al reto, a la responsabilidad y a la ambici\u00f3n compartida. En AVANTE creemos en exigir, pero tambi\u00e9n en acompa\u00f1ar. En marcar objetivos altos, pero con contexto, recursos y confianza.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Cuando las personas entienden el porqu\u00e9 de las decisiones,\u00a0sienten que forman parte del proyecto y ven recorrido profesional, la presi\u00f3n deja de ser una carga y se convierte en un est\u00edmulo.\u00a0Al final, los mejores resultados llegan cuando el equipo se siente retado, no agotado.<\/strong> Y ese equilibrio es probablemente uno de los mayores desaf\u00edos \u2014y responsabilidades\u2014 de cualquier liderazgo hoy.\u00a0<\/span>\u00a0<\/span><\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_3″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_sidebar orientation=\u00bbright\u00bb _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_font=\u00bbMontserrat|600|||||||\u00bb header_text_color=\u00bb#B0272D\u00bb body_font=\u00bb|600|||||||\u00bb body_font_size=\u00bb15px\u00bb body_line_height=\u00bb1.4em\u00bb text_orientation=\u00bbleft\u00bb body_font_size_tablet=\u00bb\u00bb body_font_size_phone=\u00bb\u00bb body_font_size_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb border_color_all=\u00bbrgba(0,0,0,0)\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_sidebar][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\u00bb1_2,1_2″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb1_2″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/Entrevista-Ana-Rodriguez-de-Zarate-AVANTE_ElPublicista.png\u00bb alt=\u00bbTribuna de Jorge Hern\u00e1ndez para El Publicista\u00bb title_text=\u00bbEntrevista Ana Rodr\u00edguez de Z\u00e1rate AVANTE_ElPublicista\u00bb url=\u00bbhttps:\/\/www.elpublicista.es\/noticia-destacada\/ana-rodriguez-zarate-avante-hoy-valor-diferencial-sera-agilidad\u00bb url_new_window=\u00bbon\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_2″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=\u00bb3_4,1_4″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding=\u00bb||19px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb3_4″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat||||||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]

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