{"id":249796,"date":"2025-08-22T13:37:29","date_gmt":"2025-08-22T11:37:29","guid":{"rendered":"https:\/\/avantemedios.com\/?post_type=project&p=249796"},"modified":"2025-08-22T13:37:31","modified_gmt":"2025-08-22T11:37:31","slug":"de-clics-a-leads-el-viaje-comienza-con-un-buen-cro","status":"publish","type":"project","link":"https:\/\/avantemedios.com\/gal\/informamos\/de-clics-a-leads-el-viaje-comienza-con-un-buen-cro\/","title":{"rendered":"De clics a leads, el viaje comienza con un buen CRO"},"content":{"rendered":"[et_pb_section fb_built=\u00bb1″ custom_padding_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb _builder_version=\u00bb4.16″ background_enable_color=\u00bboff\u00bb background_enable_image=\u00bboff\u00bb background_position=\u00bbtop_center\u00bb custom_padding=\u00bb9vw||0vw||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb\u00bb custom_padding_phone=\u00bb\u00bb da_disable_devices=\u00bboff|off|off\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb da_is_popup=\u00bboff\u00bb da_exit_intent=\u00bboff\u00bb da_has_close=\u00bbon\u00bb da_alt_close=\u00bboff\u00bb da_dark_close=\u00bboff\u00bb da_not_modal=\u00bbon\u00bb da_is_singular=\u00bboff\u00bb da_with_loader=\u00bboff\u00bb da_has_shadow=\u00bbon\u00bb][et_pb_row custom_padding_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb _builder_version=\u00bb4.16″ custom_margin=\u00bb|||\u00bb custom_padding=\u00bb0px|0px|0px|0px\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb\u00bb custom_padding_phone=\u00bb11vw|0px|0px|0px|false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.16″ custom_padding=\u00bb|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb custom_padding__hover=\u00bb|||\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/PORTADA-AVANTRENDS_agosto.jpg\u00bb alt=\u00bbLa IA como canal publicitario_AVANTREND\u00bb title_text=\u00bbPORTADA AVANTRENDS_agosto\u00bb force_fullwidth=\u00bbon\u00bb align_tablet=\u00bbcenter\u00bb align_phone=\u00bb\u00bb align_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb _builder_version=\u00bb4.24.0″ hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=\u00bb1″ custom_padding_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding=\u00bb0vw||||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb\u00bb custom_padding_phone=\u00bb\u00bb da_disable_devices=\u00bboff|off|off\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb da_is_popup=\u00bboff\u00bb da_exit_intent=\u00bboff\u00bb da_has_close=\u00bbon\u00bb da_alt_close=\u00bboff\u00bb da_dark_close=\u00bboff\u00bb da_not_modal=\u00bbon\u00bb da_is_singular=\u00bboff\u00bb da_with_loader=\u00bboff\u00bb da_has_shadow=\u00bbon\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb min_height=\u00bb48px\u00bb custom_margin=\u00bb-2px|auto||auto||\u00bb custom_padding=\u00bb9px|||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_divider color=\u00bb#ffffff\u00bb _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb||-6px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb-2px|auto||auto||\u00bb custom_padding=\u00bb2px||0px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat|700|||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#b2292e\u00bb text_font_size=\u00bb24px\u00bb text_line_height=\u00bb2em\u00bb custom_margin=\u00bb4px||7px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]\n

DE CLICS A LEADS, EL VIAJE COMIENZA CON UN BUEN CRO<\/strong><\/o:p><\/h1>\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat||||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#383838″ text_font_size=\u00bb16px\u00bb custom_margin=\u00bb||11px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]\n

En pleno 2025, atraer visitas de calidad a tu web ya no es suficiente. Es posible que tengas el mejor contenido, una estrategia SEO bien trabajada o campa\u00f1as que lleven a tu site tr\u00e1fico cualificado. Todo ello es sin duda importante, pero si todo ese tr\u00e1fico no se convierte en oportunidades de negocio reales, no est\u00e1s optimizando tu inversi\u00f3n publicitaria.<\/p>\n

Si tu negocio utiliza su p\u00e1gina web como canal de captaci\u00f3n, ya sea para vender servicios, generar meetings con tus comerciales o simplemente alimentar tu CRM, necesitas algo m\u00e1s que visibilidad: necesitas conversiones.<\/strong><\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat|700|||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#b2292e\u00bb text_font_size=\u00bb24px\u00bb text_line_height=\u00bb2em\u00bb custom_margin=\u00bb4px||22px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb8px|||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]\n

Conversion Rate Optimization<\/strong><\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat||||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#383838″ text_font_size=\u00bb16px\u00bb custom_margin=\u00bb26px||11px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]\n

En este punto es clave el CRO (Conversion Rate Optimization)<\/strong>, u optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n. Se trata de un conjunto de estrategias orientadas a mejorar el rendimiento de tu web, con el objetivo de que un mayor porcentaje de usuarios realicen una acci\u00f3n clave en tu web. Esto se traduce en que avancen en el viaje que les guiar\u00e1 de no conocer tu marca, a acabar convirti\u00e9ndose en tu cliente.<\/p>\n

En este art\u00edculo te contaremos las principales \u00e1reas donde poner foco para optimizar la generaci\u00f3n de leads en tu web.<\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat|700|||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#b2292e\u00bb text_font_size=\u00bb24px\u00bb text_line_height=\u00bb2em\u00bb custom_margin=\u00bb4px||4px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb8px|||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]\n

Experiencia en la Landing Page<\/strong><\/p>\n[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.22.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb min_height=\u00bb93px\u00bb custom_padding=\u00bb||0px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.22.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/CRO_AVANTREND-1.png\u00bb title_text=\u00bbCRO_AVANTREND (1)\u00bb _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb1px|||||\u00bb custom_padding=\u00bb1px|||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.22.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb min_height=\u00bb93px\u00bb custom_padding=\u00bb||0px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.22.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat||||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#383838″ text_font_size=\u00bb16px\u00bb custom_margin=\u00bb34px||11px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]\n

Si tu idea es captar clientes a trav\u00e9s de una campa\u00f1a, no utilices tu web corporativa (en la que adem\u00e1s de hablar de un producto o servicio espec\u00edfico tienes otros muchos contenidos que podr\u00edan diluir la atenci\u00f3n del usuario). Utiliza una landing page complementaria que est\u00e9 centrada en tu producto o servicio, sin puntos de fuga innecesarios (men\u00fa de navegaci\u00f3n, enlace a otras secciones como tu blog , enlaces a RR.SS…) <\/p>\n

Adem\u00e1s es recomendable utilizar una sola llamada a la acci\u00f3n, clara y destacada, siempre accesible mediante un bot\u00f3n. (Ej. Un formulario al que puedes acceder mediante un bot\u00f3n flotante, siempre visible en la navegaci\u00f3n).<\/p>\n

Apuesta por la velocidad de carga y la usabilidad: una experiencia lenta puede generar que las personas abandonen tu web antes de tiempo.<\/p>\n

Para mejorar la navegabilidad, integra contenido multimedia bien optimizado (infograf\u00edas, v\u00eddeos cortos), que refuerce el mensaje sin sobrecargar la p\u00e1gina de contenido.<\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat|700|||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#b2292e\u00bb text_font_size=\u00bb24px\u00bb text_line_height=\u00bb2em\u00bb custom_margin=\u00bb4px||4px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb8px|||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]\n

Formularios: simples y efectivos<\/strong><\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat||||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#383838″ text_font_size=\u00bb16px\u00bb custom_margin=\u00bb34px||11px|||\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″]\n

Tu formulario ser\u00e1 el principal atractor de contactos, la v\u00eda a trav\u00e9s de la cual tus futuros clientes van a trasladarte sus datos. Aqu\u00ed lo simple es lo efectivo: evita siempre campos innecesarios, redundantes o que no aporten informaci\u00f3n clave. Reducir los campos de un formulario puede llegar a duplicar la tasa de conversi\u00f3n de leads.<\/p>\n

Para formularios complejos (como los B2B), considera formularios en varias etapas o con autorelleno desde LinkedIn o Google para agilizar la experiencia.<\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat|700|||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#b2292e\u00bb text_font_size=\u00bb24px\u00bb text_line_height=\u00bb2em\u00bb custom_margin=\u00bb4px||22px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb8px|||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]\n

El copy es diferencial<\/strong><\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat||||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#383838″ text_font_size=\u00bb16px\u00bb custom_margin=\u00bb34px||11px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]\n

Utiliza textos claros y simples, hablando sobre beneficios y orientados a la acci\u00f3n. Cuida mucho los textos que usas en tus llamadas a la acci\u00f3n. Es muy importante que cada mensaje refuerce el prop\u00f3sito: convencer al usuario, responder objeciones y facilitar el proceso.<\/p>\n

En cuanto al mensaje, incluir prueba social (testimonios de clientes, logos de empresas que ya te est\u00e9n comprando o casos de \u00e9xito) te ayudar\u00e1 a mejorar la confianza que aportas con tu mensaje.<\/p>\n

Bola extra:<\/u> Utiliza recursos que generen escasez o urgencia \u201cplazas limitadas\u201d, \u201coferta hasta final de mes\u201d para incentivar la acci\u00f3n.<\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/avantemedios.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/CRO_AVANTREND-2.png\u00bb title_text=\u00bbCRO_AVANTREND (2)\u00bb _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb1px|||||\u00bb custom_padding=\u00bb1px|||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat|700|||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#b2292e\u00bb text_font_size=\u00bb24px\u00bb text_line_height=\u00bb2em\u00bb custom_margin=\u00bb4px||22px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb8px|||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]\n

Elimina fricciones y no dejes de optimizar<\/strong><\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat||||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#383838″ text_font_size=\u00bb16px\u00bb custom_margin=\u00bb34px||11px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]\n

El CRO es un proceso continuo: mide, optimiza, prueba y repite para mejorar constantemente. Los usuarios cambian su comportamiento online constantemente, tu producto cambia y se desarrolla.<\/p>\n

Como en toda estrategia de marketing que est\u00e9s desarrollando, medir es clave para aprender c\u00f3mo se comporta el tr\u00e1fico en tu web para ello observa anal\u00edticas, mapas de calor, sesiones grabadas y formularios para identificar los puntos donde los usuarios abandonan tu web, en qu\u00e9 contenidos se detienen m\u00e1s tiempo etc.<\/p>\n

Un recurso clave es implementar pruebas A\/B: prueba diferentes botones, colores y texto del CTA, longitud del formulario o disposici\u00f3n de elementos.<\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat|700|||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#b2292e\u00bb text_font_size=\u00bb24px\u00bb text_line_height=\u00bb2em\u00bb custom_margin=\u00bb4px||22px||false|false\u00bb custom_padding=\u00bb8px|||||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]\n

Leads, el resultado de una buena estrategia<\/strong><\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.24.0″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bbMontserrat||||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#383838″ text_font_size=\u00bb16px\u00bb custom_margin=\u00bb34px||11px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]\n

Captar leads no es cuesti\u00f3n de suerte ni de volumen de tr\u00e1fico: es el resultado de una estrategia bien pensada, centrada en el usuario y optimizada continuamente. Cada visita que aterriza en tu web es una oportunidad, pero solo si le das el contexto, los est\u00edmulos y la experiencia adecuada para convertir.<\/p>\n

Si tu web no est\u00e1 optimizada para convertir, est\u00e1s dejando oportunidades sobre la mesa. El CRO te ayuda a transformar tr\u00e1fico en resultados reales, afinando cada elemento clave del proceso.<\/p>\n

Empieza por lo esencial, mide, ajusta y mejora. Porque cada lead cuenta.<\/p>\n[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.22.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb min_height=\u00bb93px\u00bb custom_padding=\u00bb||0px|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.22.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row custom_padding_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding=\u00bb0vw||||false|false\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb\u00bb custom_padding_phone=\u00bb\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_text_color=\u00bb#000000″ text_font_size=\u00bb29px\u00bb text_line_height=\u00bb1.2em\u00bb text_font_size_tablet=\u00bb\u00bb text_font_size_phone=\u00bb25px\u00bb text_font_size_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]\n

Otros informes relacionados<\/strong><\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_portfolio fullwidth=\u00bboff\u00bb posts_number=\u00bb4″ include_categories=\u00bball\u00bb show_pagination=\u00bboff\u00bb zoom_icon_color=\u00bb#ffffff\u00bb hover_overlay_color=\u00bbrgba(176,39,45,0.7)\u00bb _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb title_font=\u00bb|700|||||||\u00bb caption_font=\u00bb|600|||||||\u00bb caption_text_color=\u00bb#000000″ title_font_size_tablet=\u00bb\u00bb title_font_size_phone=\u00bb21px\u00bb title_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_portfolio][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=\u00bb1″ custom_padding_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb _builder_version=\u00bb4.16″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb\u00bb custom_padding_phone=\u00bb0vw||||false|false\u00bb da_disable_devices=\u00bboff|off|off\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb da_is_popup=\u00bboff\u00bb da_exit_intent=\u00bboff\u00bb da_has_close=\u00bbon\u00bb da_alt_close=\u00bboff\u00bb da_dark_close=\u00bboff\u00bb da_not_modal=\u00bbon\u00bb da_is_singular=\u00bboff\u00bb da_with_loader=\u00bboff\u00bb da_has_shadow=\u00bbon\u00bb][\/et_pb_section]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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