SUMAMOS DOS OFICINAS EN LAS ISLAS CANARIAS CON  MARTA ORTEGA COMO NUEVA DIRECTORA

El equipo, compuesto íntegramente por talento local, incorpora 7 nuevos profesionales para ofrecer un servicio 360° que incluirá planificación de medios, comunicación, creatividad y eventos

Continuamos apostando por la regionalidad y el conocimiento de la idiosincrasia local en nuestra estrategia de expansión nacional. Este verano apuntalamos nuestro posicionamiento en el archipiélago canario con la apertura de dos nuevas oficinas, ubicadas en las islas Canarias and Lanzarote. Ambas estarán capitaneadas por Marta Ortega, quien asume la dirección de la delegación con el objetivo de potenciar y diversificar los servicios de nuestra agencia en la región.

Una incorporación estratégica que refuerza nuestro compromiso como agencia de medios independiente por ofrecer un servicio 360° adaptado a las necesidades específicas del mercado canario. Para ello, hemos fortalecido también nuestro equipo en las islas con la incorporación de siete nuevos profesionales. Una apuesta por el talento local y autóctono con la que buscamos potenciar y diversificar los servicios ofrecidos, tanto en planificación de medios como en comunicación, creatividad y organización de eventos. Todos ellos trabajarán de la mano de Marta Ortega para garantizar que cada cliente reciba soluciones personalizadas y efectivas, alineadas con la visión de un servicio integral ad hoc.

Marta Ortega, nueva directora de AVANTE Canarias

Nuestra nueva directora de AVANTE Canarias es una profesional con una sólida trayectoria en el sector de los medios y la comunicación. Tras casi 12 años ejerciendo como directora comercial de COPE en Gran Canaria, llega a la agencia con una visión innovadora y una amplia experiencia en la gestión de equipos y proyectos de comunicación. Marta Ortega es una apasionada de la publicidad y las relaciones públicas, con más de 25 años de experiencia en el terreno de la gestión y captación de clientes, tanto en el ámbito público como privado. Diplomada en Relaciones Públicas, Publicidad y Comunicación Aplicada, cuenta con un Máster en Dirección de Marketing. Además de para la Cadena COPE como directora comercial, ha trabajado para multitud de cuentas de clientes de diversos sectores en importantes agencias locales como Vera BSB Comunicación, BSB Comunicación and Publicidad o Vera Publicidad.

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NACIONAL, LOCAL Y GLOBAL. EL MERCADO Y SU CONVIVENCIA 

Javier Buendía, nuestro director comercial, reflexiona en esta tribuna para Dircomfidencial sobre el mercado nacional y global, así como en los entornos locales.

Los que tenemos la suerte de haber veraneado en un pueblo podemos considerarnos verdaderos privilegiados. Ahora que se acerca el verano de 2024 afirmo que no existe ninguna felicidad mayor que la de un niño de vacaciones en el pueblo con la supervisión de sus adorables y permisivos abuelos. De la rigidez que imponen las grandes ciudades a la flexibilidad total de horarios y a un amplio catálogo de actividades con los amigos de cada año (algunas de las cuales resultaban inconfesables). 

Comparto estas líneas porque arrancamos vacaciones escolares y porque antes que profesionales todos somos personas y queremos lo mejor para nuestras familias. Y como las personas constituyen universos y targets, me gustaría reflexionar con vosotros sobre los grandes universos del mercado nacional y la especialidad, a veces infravalorada, de los entornos locales. 

Los medios se han adaptado a esta realidad. El mejor ejemplo lo tenemos en la radio, porque las cadenas nacionales de radio son el resultado de la agrupación de centenares de frecuencias concedidas por administraciones locales. Recuerdo que el alcance medio de una frecuencia de FM es de 30 km. O tienes un repetidor cada 30 kms o dejas de escuchar tu emisora. 

Lo mismo ocurre con los grandes circuitos de exterior, que aglutinan “patrimonio” de distintos pueblos y ciudades para ofrecer a las marcas coberturas nacionales. Y la prensa escrita, que surgió para ser el altavoz de lo que ocurría en pueblos y ciudades y, a base de agrupar cabeceras locales, llegó a forjar grandes grupos como Vocento, Prensa Ibérica, etc. 

La televisión es el único medio que surgió como medio nacional desde el principio. Recuerdo que hasta 2006 RTVE y Antena 3 comercializaban desconexiones de publicidad autonómica y esa línea de negocio generaba unos ingresos nada despreciables.  

La llegada de internet supuso una revolución tan grande que de lo nacional o lo local pasamos a lo GLOBAL. La tecnología puso en el centro al usuario con independencia de cuál fuese su ubicación, su lugar de residencia o de veraneo. A medida que los soportes digitales fueron madurando surgieron innumerables soluciones de comunicación válidas para cualquier ámbito: local, nacional o global.  

Pero no olvidemos que los medios son sólo eso: medios. Instrumentos para conseguir que las campañas funcionen y, ante tanta complejidad, la labor de una agencia de medios resulta imprescindible. Un anunciante contrata a una agencia de medios para que su campaña sea eficaz y sus objetivos se alcancen con seguridad y eficacia. Y a los directores de marketing les interesa alcanzar sus objetivos, no les importa que el éxito se haya conseguido a través de una estrategia nacional, de una suma de acciones locales coherentes o si se pueden alcanzar mediante publicidad digital para que no quede ni un solo usuario sin impactar. 

Así pues, volvemos a juntarnos todos, los que curramos en medios y agencias, para resolver los problemas a los anunciantes, que son los que nos pagan el sueldo. 

Por eso, si lo anterior es cierto y pensando sólo en sus objetivos, afirmo con total rotundidad que el modelo de agencia creado por AVANTE resulta difícil de mejorar.  

Que una agencia de medios disponga de equipos de planificación experimentados para desarrollar eficazmente una estrategia nacional no me parece diferenciador, porque todas las agencias lo tienen. Me siento orgulloso de que en AVANTE continuemos apostando por delegaciones propias porque ese es un elemento que nos hace únicos y diferentes del resto de agencias de España. La relevancia de este modelo no radica tanto en la proximidad con los anunciantes como en el hecho de que nuestro equipo de planificadores pueda estar cerca de los consumidores, sea conocedor de sus costumbres, celebre sus mismas fiestas y sepa cómo impactarles.  

En muchas categorías de Gran Consumo (bebidas, cafés, etc) las multinacionales compiten con marcas locales que están muy arraigadas a su territorio y eso nuestros equipos lo saben perfectamente. Porque no consume de la misma manera un ciudadano andaluz que uno de Galicia, de Aragón o de Canarias. Los profesionales AVANTERS de nuestras 14 oficinas saben mucho de medios, pero saben todavía más cómo se tienen que alcanzar los objetivos de nuestros clientes.  

Y os dejo para que, si tenéis la oportunidad, sigáis mi recomendación y llevéis a vuestros hijos al pueblo, a poder ser con sus abuelos, que después de un duro curso se merecen disfrutar del mejor verano de su vida.   

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CELEBRAMOS NUESTRO 30 ANIVERSARIO CON UNA IMAGEN RENOVADA

Coincidiendo con San Publicito, cumplimos 30 años de historia alcanzando una cifra de facturación récord que supera los 47,5 MM€

Hace exactamente 30 años, el 27 de enero de 1993, Javier and Jesús Suso set up Avante Medios. Nuestra historia se escribió pasito a pasito, con mucho esfuerzo y, sobre todo, con mucho cariño. En el 2007 abrimos nuestra primera delegación en Santiago de Compostela. En 2009 en Murcia. En 2011 en Asturias y Aragón. En 2015 en Andalucía. En 2017, además de inaugurar sedes en Euskadi y Castilla León, nacía nuestro HUB digital. En 2019 continuaron con Alicante, Sevilla y Palma de Mallorca. Y, en plena pandemia, llegamos a Catalunya en el año 2020. Y lo hemos hecho con un equipo que ya suma más de 100 profesionales entre nuestras filas, apostando por las personas como eje central de nuestra estrategia de crecimiento.

Tres décadas que han ido definiendo quién somos. Nuestra personalidad y nuestros valores, y que nos han consolidado como una de las mayores y más antiguas agencias de medios independientes de nuestro país.

Somos la agencia de medios que suma

Para celebrar nuestro 30 cumpleaños estrenamos nueva imagen corporativa y página web. Y las presentamos con una campaña creativa basada en el concepto de “la agencia de medios que suma”, que tiene como protagonista un spot en el que presumimos de valores, algo de lo que estamos muy orgullosos.

Por eso nuestro nuevo eje de comunicación girará en torno a ellos: la pasión, el expertise, la honestidad, la proactividad y el esfuerzo que ponemos en nuestro día a día, de la mano de los mejores talentos, para que nuestros clientes nos sientan cerca y reciban la mejor propuesta para su inversión en medios.

Balance de resultados 2022

Desde AVANTE dejamos atrás el 2022 con récord de facturación histórico que supera los 47,5 MM€. Como pistoletazo de salida de nuestra celebración de aniversario, cerramos un exitoso ejercicio marcado por un crecimiento de negocio de doce millones y medio de euros. Este incremento continúa la tendencia positiva de los últimos años que, aunque se vio mitigada por el efecto de la pandemia aún con resultados muy por encima frente al sector, se aceleraba definitivamente el año pasado.

Tenemos claro que nuestra consolidación como agencia de medios independiente se debe al equipo humano que tenemos detrás de AVANTE. Reiteramos una vez más que nuestro valor diferencial es el equipo que ponemos a disposición de nuestros anunciantes para estar cerca de ellos, entenderles y ofrecerles soluciones que les aporten valor y les ayuden a crecer en sus negocios:

“El 2022 ha sido un año muy bueno y estoy convencido de que el 2023 será aún mejor. Estamos recogiendo los frutos del trabajo bien hecho durante nuestros 30 años de historia. El éxito conseguido es de los casi 100 profesionales que trabajamos en AVANTE todos los días. Estoy muy orgulloso de todas y cada una de las personas que conforman nuestro equipo, los avanters que hacen posible que nos hayamos consolidado como un partner estratégico real que no solo gestiona los medios de nuestros clientes, sino que nos permite ofrecer lo mejor de nosotros mismos en cada una de sus realidades y ayudarles continuamente a mejorar su cuenta de resultados” concluye Jesús Suso.

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PAULA ACUÑA ES NUESTRA NUEVA DIRECTORA DE PLANIFICACIÓN EN AVANTE

Después de 12 años en la compañía, asume el reto de coordinar el equipo formado por más de 30 planificadores con experiencia local, nacional e internacional

Paula, que cuenta con una amplia experiencia en el mundo de los medios y la publicidad, comenzó su carrera profesional trabajando en el departamento comercial de CRTVG donde planificó sus primeras campañas en los dos soportes de la corporación: Televisión de Galicia y Radio Galega. Tras su paso por la agencia Galicia Media, en 2011 aterrizó en nuestra oficina AVANTE en Santiago de Compostela donde continuó formándose y desarrollando su carrera profesional como planificadora hasta tomar en 2016 la dirección de planificación de la zona Noroeste.

Nuestra nueva directora de planificación está detrás de la estrategia de la mayoría de las grandes campañas de AVANTE en Galicia y Asturias y, 12 años después de su incorporación, se pone al frente del equipo nacional.

Un departamento global de planificación

Paula Acuña asume así el reto de coordinar los equipos de planificación de nuestras 14 oficinas repartidas a lo largo de toda la geografía española para afianzar un departamento global y transversal que de servicio a todas las delegaciones y cubra las necesidades de sus clientes de la forma más optimizada posible.

Pensando en global y actuando, como siempre, de manera local, trabajarán bajo una coordinación común, pero con un profundo conocimiento de la idiosincrasia de cada zona lo que les permitirá ser altamente competitivos y afrontar nuevos proyectos de una forma flexible. Tanto en propuestas de carácter nacional como en aquellas de ámbito regional o local.

Para ello, contará con el apoyo de los 14 delegados que dirigen los diferentes mercados en los que estamos presentes y que cuentan con su propia estrategia ad hoc en función de la realidad de cada plaza para aprovechar al máximo su conocimiento regional. Su principal objetivo será continuar ayudando a los anunciantes a optimizar sus inversiones en medios, definiendo la mejor estrategia en función de sus necesidades para llegar a su público objetivo y alcanzar sus objetivos de marketing con la máxima eficacia, seguridad y confianza.

Esta coordinación nacional facilitará además el seguir estando al día de las últimas tendencias de marketing, aportando una visión más global del sector, compartiendo casos de éxito de otras comunidades, facilitando una formación continua, conociendo nuevos soportes y formatos, herramientas, procesos… que podrán seguir trasladando a sus estrategias locales.

Promoción del talento interno

Desde AVANTE siempre hemos creido que nuestra consolidación como agencia de medios independiente se debe al equipo humano que está detrás de la marca. Como empresa de servicios, tenemos claro que nuestro valor diferencial es el equipo que ponemos a disposición de nuestros anunciantes para estar cerca de ellos, entenderles y ofrecerles soluciones que les aporten valor y les ayuden a crecer en sus negocios. Una buena experiencia del cliente comienza con una buena experiencia de los más de 100 profesionales que conforman este equipo.

Queremos seguir sumando talento como pieza clave del proceso de crecimiento y consolidación. Y, con este movimiento, damos un paso más en nuestro plan de crecimiento, respaldado por la retención y atracción del talento.

Jesús Suso -CEO de AVANTE-, afirma que “El cariño que pone en todas las cosas que hace y el compromiso de Paula con la empresa son un claro ejemplo de la filosofía que practicamos en AVANTE, y una herramienta clave de aportación de valor a nuestros clientes. Personalmente me enorgullece que sea una persona que lleva doce años en nuestra familia la que asuma las riendas de este proyecto y siga desarrollando su carrera profesional con nosotros”. 

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La Denominación de Origen Rías Baixas presenta su Guía del Maridaje

Este nuevo programa se estrenó en Movistar+ con Juanma Castaño como presentador y desde Avante gestionamos la campaña de medios

La Denominación de Origen gallega estrena su primer programa nacional. Y lo hace nada más y nada menos que en Movistar + con Juanma Castaño como conductor de la “La Guía del Maridaje de la D.O. Rías Baixas.”

Tras años apostando por campañas de branding protagonizadas por varios spots que giran en torno al maridaje de los vinos de la Denominación de Origen Rías Baixas con comidas de “allí” -japonesas, mexicanas y francesas- y comidas de “aquí” -recetas tradicionales de la gastronomía española-, la D.O. Rías Baixas ha decidido darle un nuevo enfoque a esta idea creativa que tan buenos resultados les ha dado. Entre todo el nuevo contenido, se han rodado unos vídeos-maridaje en tres restaurantes de referencia en Galicia donde el cocinero y el sumiller presentan conjuntamente una original receta y explican cómo maridarla con los vinos de la D.O. gallega para encontrar la combinación perfecta.

Movistar+ ha sido la plataforma seleccionada para emitir estos vídeos en un formato que se asemeja mucho a los programas de producción original de la misma. “La Guía del Maridaje de la Denominación de Origen Rías Baixas” estará presente cada semana en Movistar + con un nuevo programa presentado por Juanma Castaño. Con una duración de 90 segundos, se estrenarán los lunes en prime time y contarán con varias redifusiones.

Vino de la D.O. Rías Baixas y gastronomías “de allí”, la combinación perfecta

El primer programa, protagonizado por la gastronomía japonesa y su maridaje con los vinos de la Denominación de Origen Rías Baixas, se estrenó este lunes por la noche en Movistar +.  Y el restaurante de moda Omakase, situado en A Coruña, ha sido el lugar elegido para la ocasión.

Las siguientes paradas serán el restaurante Filigrana del Hotel A Quinta da Auga, en  Santiago de Compostela, con su receta nouvelle cuisine y el restaurante Chilam Balam de Vigo con su menú texmex.

Una campaña navideña que “gusta allí, gusta aquí”

La D.O. Rías Baixas ha confiado en nosotros como su partner de medios desde hace casi 10 años. En esta ocasión hemos diseñado para ellos una estrategia crossmedia enfocada al ámbito nacional que combina tanto medios OFF como ON. El objetivo para esta campaña navideña es aumentar el posicionamiento, tanto de la marca como del producto, e impactar a un consumidor que valora la calidad del vino.

Además del lanzamiento de “La Guía del Maridaje de la Denominación de Origen Rías Baixas” en Movistar +, se ha planificado una estrategia que combina formatos notorios que buscan informar y permiten alcanzar notoriedad con medios afines al target que generen la cobertura deseada.

Así, los diferentes spots podrán verse en prime time en varios canales nacionales de pago del grupo Pulsa, como FOX, National Geographic o Cosmo, así como en la televisión autonómica gallega, TVG, como refuerzo de la comunicación regional.

El mix de medios incluye también presencia en diarios digitales, tanto específicos como generalistas, y apuesta por Directo al Paladar y La Voz de Galicia como soportes principales. Además, la presencia en internet estará reforzada con formatos vídeo Rich Media distribuidos a través de los DSPs de confianza de la agencia de medios independiente y una potente acción en redes sociales.

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«Reposterapia» de Azucarera, uno de nuestros últimos casos de éxito

Así fue como gestionamos la estrategia de medios de esta enternecedora campaña

Azucarera comienza una nueva etapa en su comunicación con tres grandes retos:  incrementar las ventas, posicionarse frente a las marcas blancas y, sobre todo, mejorar la opinión del “azúcar” en la sociedad española y la percepción de los atributos de su marca.

Tras sendos concursos, desde La Buena y Avante nos estrenamos con esta campaña como partners de comunicación de Azucarera. Nuestro reto fue dinamizar todo lo posible el proyecto creado por la agencia creativa; buscando maximizar el engagement con el público y cumplir con los objetivos cuantitativos de negocio y cualitativos de posicionamiento de marca.

Junto con la Fundación Grandes Amigos, pusieron en marcha un espacio de encuentro denominado ‘REPOSTERAPIA’ donde personas mayores en situación de soledad compartiesen recetas de repostería y sabiduría de vida con voluntari@s de generaciones más jóvenes que quisieran sumarse al reto de luchar contra la soledad con una ración dulce de compañía y bienestar emocional.

Una campaña 100% branding protagonizada por personas a las que ayuda la Fundación. La planificación de medios buscó la integración y sinergias de canales digitales, priorizando el formato video con los objetivos de alcance y viralización de los mensajes. La presencia en redes sociales, compra programática y plataformas de vídeo se reforzó con canales de televisión de pago, así como con una acción de microinfluencers para promover el engagament. Además, se amplificó el lanzamiento con una campaña de PR en medios sectoriales.

Los resultados que avalan el éxito

Los resultados fueron inmejorables. La campaña alcanzó +106% de visualizaciones y + 298% de clicks sobre los KPIs previstos. El spot rozó los 10 millones de reproducciones y el clipping de medios ganados superó un valor de 500.000€. Además, como demostró el tracking de marca, se incrementaron notablemente todos los kpi´s de atributo de marca versus años anteriores. Y, lo más importante, casi 300 voluntarios se animaron a participar en esta iniciativa solidaria tan dulce incrementando en un +109% las colaboraciones.

Un caso de éxito que nos deja muy buen sabor de boca y que acaba de ser publicado por el medio especialista El Publicista en su Especial Agencias de Medios Independientes.

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