¿Qué es el account based marketing?
Es una estrategia de marketing que ayuda a que tu marca se comunique con cuentas de alto valor como si fueran mercados individuales 🗣️ Se trata de una técnica muy útil para compañías que operan bajo el modelo de negocios B2B
¿Ya la utilizas? ¡Descubre qué es y sus diferentes usos! 👇
Account based marketing
El account based marketing consiste en utilizar la compra de anuncios en tiempo real y la identificación basada en IP para crear una técnica de marketing de alta precisión.
El resultado son campañas de bajo presupuesto, ya que tienen un alcance muy reducido, pero llegan exactamente a los usuarios que necesitamos. Es decir, a los profesionales de las empresas que nos interesan segmentados a través de sus IP.
Usos principales
1. Adquisición: Gran potencial para conseguir nuevos clientes. Crea una lista de las compañías a las que quieres llegar y contenidos específicos para cada una de ellas.
2. Nurturing: Si necesitas cuidar y alimentar a tus clientes existentes, puedes usar ABM para mostrar contenidos destinados a nurturing en tu web, en lugar de confiar solo en campañas de email.
3. Expansión: Una vez que tengas contactos en una empresa, el ABM puede ser una gran herramienta para expandir tu negocio a diferentes departamentos y divisiones.
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