Después de haber cerrado el 2021 con un 44% de crecimiento, nuestro CEO habla con Dircomfidencial sobre el estimado para 2022

Pese al periodo de incertidumbre por el que está pasando el sector publicitario, desde Avante estamos registrando un gran crecimiento en los últimos tiempos

En 2021 rozamos una facturación de 35 millones de euros, lo que significó un crecimiento interanual del 44%. Evolución mucho mayor que la del mercado, que arrojó una mejora del 8% el año pasado. Ya durante el año 2020 conseguimos mantener el tipo, con una reducción de nuestra cifra de negocios muy contenida, en un contexto en el que el mercado se desplomó un 18%. De modo que los resultados de 2021 fueron muy superiores a los de 2019, algo que pocas agencias de medios pueden certificar en nuestro país.

Y es que mientras que la mayoría de las compañías del sector capeaban el temporal con ajustes de personal y ERTEs, en el caso de Avante lo que hicimos fue acelerar nuestro plan de transformación y de desarrollo estratégico: «Pusimos a todo el mundo a trabajar en eso y conseguimos que un plan que estaba pensado que se ejecutara en un par de años lo hiciéramos en solo seis meses«, explicaba nuestro CEO, Jesús Suso, en la entrevista concedida a Dircomfidencial.

¿Qué esperamos en este 2022?

Fruto del trabajo mencionado, dimos el gran salto de facturación en 2021 y en este primer trimestre de ejercicio el crecimiento se ha disparado hasta el 65% en comparación con el mismo periodo del año anterior. Las previsiones para el cierre del año 2022 son algo más conservadoras, aunque estimamos que podrían estar en torno al 40%. De conseguirlo, ya rozaríamos los 50 millones de euros de facturación, lo que nos consolidaría como una de las agencias de medios independientes más grandes de nuestro país. En palabras de nuestro CEO: «tenemos el suficiente tamaño para no ser pequeños, pero no tan grandes como para ser un ministerio».

Todo este crecimiento es orgánico, conseguido gracias a una frenética actividad de nuevo negocio. Recientemente, hemos ganado las cuentas de Azucarera, Adecco, los Centros Comerciales de Merlín Properties o Parlem. En total, ya trabajamos con más de 200 marcas de muy diversa tipología. Aspiramos a un perfil de cliente que invierta entre 500.000 y 2 millones de euros anuales, que son anunciantes con un volumen con el que ya necesitan una agencia, pero que para una multinacional son muy pequeños, de tal manera que el servicio que les pueden prestar no es el mismo que le podemos dar en Avante. Y es que para nosotros un anunciante de un millón es un señor cliente.

Lo que nos hace diferentes

Sin duda nuestro punto diferencial es el enfoque en clientes locales, mientras que nuestros competidores están más bien centrados en gestionar campañas de anunciantes nacionales a nivel local. Esto nos permite estar muy cerca de nuestros clientes y darles el mejor servicio posible. En definitiva, hacer nuestras sus preocupaciones, algo que también recalca nuestro CEO en la entrevista del medio.

Dada nuestra fuerte orientación al cliente local, los medios tradicionales siguen teniendo mucha importancia en la planificación de medios. Hay determinadas zonas donde los medios off siguen siendo la referencia, como ocurre con La Voz de Galicia o el Heraldo en Aragón. No obstante, también en el ámbito regional los medios online son fundamentales, ya que por debajo de los 50 años todo lo que no sea digital complica alcanzar el target.

Te animamos a leer la entrevista completa:

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