EL ANTÍDOTO DEL BLACK FRIDAY 2025: ESTRATEGIAS PARA DESCONECTAR DEL RUIDO Y CONECTAR CON CLIENTES FIELES

Como cada año, llega el Black Friday y con él el inicio de una etapa previa a Navidad con gran concentración de inversión y alta presión publicitaria. Para no diluirse, es clave contar con una estrategia publicitaria sólida y una planificación de medios precisa (medios offline y online) que optimice la compra de medios y priorice la eficiencia en la inversión publicitaria.

El 58% de los españoles afirma que aprovechará las ofertas del Black Friday 2025 y que el gasto medio se mantendrá entre 100 y 200 € por persona. Este dato convierte la fecha en un hito donde la diferencia entre marcas que planifican y las que improvisan es abismal.

En este post recorreremos tácticas para campañas 360º que integren medios digitales y tradicionales: desde análisis de audiencias y segmentación de público objetivo hasta activación de campañas, seguimiento y métricas de medios orientadas a resultados medibles e informes de ROI publicitario. Como agencia de medios y publicidad buscamos potenciar tu estrategia de medios para que tu marca destaque cuando todos gritan y no quede ahogada en el mar de ruido del Black Friday.

Cuándo lanzar campañas de Black Friday: calendario y estrategia de medios integral

Black Friday y Cyber Monday: lo que empezó como un viernes de descuentos ya es más de una semana de campaña. En este contexto, conviene anticiparse con una estrategia de medios clara y una planificación de medios que combine medios offline y online para ganar alcance antes de la avalancha publicitaria.

Tu marca debe aparecer primero: trabaja formatos de alcance y notoriedad (vídeo, publicidad exterior (OOH), televisión conectada (CTV), social media ads, audio digital, prensa digital y escrita) y asegura una compra de medios eficiente que priorice cobertura y frecuencia. Cuando llegue el ruido, agradecerás que tu propuesta sea la que recuerden.

Recomendaciones prácticas: calendario y ejecución

• Empieza antes (T-30 a T-15 días): lanza teasers y listas de espera; apóyate en análisis de audiencias y segmentación de público objetivo para construir notoriedad.
• Alcance primero, venta después: prioriza recuerdo con formatos enriquecidos, publicidad contextual y vídeo; la optimización a conversión llegará con la activación de campañas tácticas.
• Capta leads con ventajas tempranas: emails/WhatsApp para tener un canal directo cuando suban los precios de puja (compra programática, retargeting).
• Activa a los indecisos (últimos 3–5 días): hay cerca de un 30% sin decisión; lanza mensajes de “última llamada” a audiencias interesadas y refuerza el seguimiento de campañas publicitarias con métricas de medios e informes de ROI publicitario.

Regla 80/20 para creatividades efectivas en Black Friday 2025

Vale la pena diferenciarse con tus creatividades, sí. Pero no olvides lo que funciona todo el año. Reutilizar elementos probados reduce el riesgo y concentrar la innovación en lo que realmente mueve la aguja mejora la eficiencia en la inversión publicitaria. Como agencia de medios y publicidad, recomendamos integrarlo en una campaña 360 grados coherente en medios digitales y tradicionales.

• El 80% de tus resultados vendrá de creatividades y mensajes ya validados; mantenlos como base de la estrategia de medios.
• El 20% resérvalo para test A/B con propuestas nuevas, adaptadas al contexto Black Friday y a cada canal (display, social media ads, CTV, audio digital, publicidad exterior (OOH), email).

Buenas prácticas para que tus creatividades funcionen:

• No solo descuento: ¿qué gana el cliente? Destaca beneficios, prueba social y una urgencia real; refuérzalo con segmentación de público objetivo y análisis de audiencias.
• Visuales enriquecidos: prioriza formatos de alto impacto y soluciones publicitarias personalizadas frente a plantillas estándar.
• Personalización creativa: adapta copies, imágenes y ventajas por segmento; apóyate en compra programática y listas first-party.
• Formato según canal: lo que rinde en redes no siempre funciona en display, email o nativo. Ajusta duraciones, ratio, call to action y ritmo por inventario.
• Mide y ajusta: define métricas de medios, seguimiento por cohortes e informes de ROI publicitario para resultados medibles en publicidad.

Cómo diferenciarte con estrategias efectivas y formatos menos saturados

Es lógico querer estar en Google y RRSS, pero ahí también estará el ruido (más competencia y mayores presupuestos). La clave para destacar es salir del molde con una estrategia publicitaria bien pensada y planificación de medios que combine medios offline y online dentro de una campaña 360 grados.

Formatos menos saturados para destacar

• Branded content / influencers y branded content: colaboraciones con medios especializados, artículos patrocinados y reportajes que conecten emocionalmente sin forzar el descuento en cada frase. Ideal como solución publicitaria personalizada para construir autoridad.
• Podcast y audio nativo (radio y podcasting): menciones integradas o mini‐secciones si tu público escucha audio. Aporta credibilidad y reduce rechazo frente a la publicidad agresiva.
• Formatos nativos y publicidad contextual: anuncios integrados en el contenido, alineados con intereses del lector; menos intrusivos que un banner o pop-up. Activables con compra programática y segmentación de público objetivo.
• Integraciones creativas cross-media: “unboxing”, “adelanto secreto” o storytelling en TikTok/Reels con social media ads, reforzando cobertura con CTV y prensa digital y escrita a nivel regional y local.

El antídoto al ruido no es gritar más fuerte: es hablar en el momento adecuado, con el formato correcto y al cliente ideal. Con una agencia de medios y publicidad que lidere la compra de medios, el análisis de audiencias, la activación y seguimiento de campañas publicitarias, y entregue métricas de medios e informes de ROI publicitario, tu marca será la señal que se ve y se recuerda.

¿Quieres una activación llave en mano? Como agencia de medios independiente, diseñamos planificación de medios y compra de medios multicanal para Black Friday.

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