NO ES MODA, ES RELEVANCIA: EL INFLUENCER MARKETING COMO PALANCA ESTRATÉGICA
Branded Content con creadores: de táctica adicional a estrategia clave
Durante años, el Influencer Marketing se ha concebido como un complemento, una acción táctica o incluso un “extra simpático” dentro de las campañas tradicionales de medios. Hoy en día la realidad es otra, se ha consolidado como una palanca estratégica real, capaz de amplificar mensajes, generar credibilidad y acompañar a las audiencias en su proceso de decisión, allí donde la publicidad al uso ya no llega. No solo hablamos de alcance o visibilidad, sino de Branded Content con capacidad de generar conversación, credibilidad y decisión.
Según el estudio de Inversión Publicitaria en Medios Digitales 2025 de IAB Spain, en España, la inversión en creadores de contenidos creció un 59% el año pasado, alcanzando los 125,9 millones de euros, y todo apunta a que seguirá aumentando en los próximos años. No es casualidad. Las marcas han entendido que para amplificar un mensaje necesitan integrarlo de forma natural en los códigos, los formatos y las comunidades donde ya están sus audiencias. Uno de los grandes cambios del influencer marketing es su profesionalización. En nuestro país, más de 10.000 creadores colaboran de manera oficial con marcas, con estructuras cada vez más sólidas, métricas claras y una visión estratégica del contenido. Esto ha elevado el nivel de exigencia, pero también el valor de las colaboraciones. Para los anunciantes, trabajar con creadores ya no significa acometer una acción puntual, sino diseñar contenidos alineados con objetivos de comunicación, timing de campaña y narrativa de marca. Aquí es donde se convierte en una extensión natural de cualquier estrategia de PR, medios o social.
Credibilidad que se construye: alcance sí, pero sobre todo relevancia
Entre el 50% y el 80% de las audiencias sigue a influencers en redes sociales. Sin embargo, el dato clave no es cuántos los siguen, sino por qué lo hacen. La respuesta es clara, cercanía, identificación y utilidad. Los creadores de contenido acompañan, no imponen un mensaje, lo integran en su día a día. Esa es la diferencia fundamental frente a otros formatos. Y por eso, cuando el contenido está bien trabajado, el impacto va mucho más allá del alcance bruto.
La credibilidad es uno de sus activos más valiosos. Los usuarios confían en las recomendaciones de creadores, especialmente cuando perciben coherencia entre la persona, el contenido y la marca. Aquí entra en juego un aprendizaje clave para las agencias y para las marcas, la afinidad, los valores compartidos y el tono son determinantes.
De hecho, en muchas ocasiones, los micro y nano influencers generan más impacto que perfiles masivos, precisamente por su relación más estrecha con la comunidad. El influencer marketing permite una segmentación precisa, basada en intereses reales y comunidades activas. No hablamos de targets abstractos, sino de personas que siguen a creadores por afinidad temática. Esto demuestra que las marcas pueden integrarse de forma natural en territorios muy concretos, con mensajes adaptados y contextuales. Para AVANTE, esto abre una oportunidad clara, conectar campañas con comunidades específicas, amplificando mensajes que ya nacen con un enfoque estratégico.
Influencia directa en la decisión de compra
El Influencer Marketing no se queda en el awareness. Casi la mitad de los españoles busca información en redes sociales antes de comprar, y hasta un 36% reconoce que las redes influyen en su decisión final. Especialmente entre las audiencias más jóvenes, como la Generación Z a la que conocemos bien gracias a nuestro propio informe “La Gen Z: El mundo visto en vertical”. Los creadores de contenido son referentes de confianza porque también validan. Comparan productos, explican usos reales y aportan contexto. Para estas audiencias, el contenido no es publicidad, es información. ¿Qué implica esto para las marcas?
- Amplificar mensajes de marca de forma orgánica.
- Construir credibilidad en entornos saturados de impactos.
- Llegar a audiencias segmentadas con contenidos relevantes.
- Acompañar al usuario en su proceso de decisión.
- Hablar el idioma de las audiencias actuales y futuras.
El papel de las agencias
Las agencias tenemos una oportunidad clara para ayudar a las marcas a entender el valor real del influencer marketing, más allá de modas o cifras superficiales. Diseñar estrategias de branded content bien pensadas, alineadas con sus objetivos y con los valores de cada marca. El asunto no va de estar, sino de cómo estar. Y ahí es donde nosotr@s podemos marcar la diferencia con estrategia, criterio y libertad para hacer las cosas bien.
Porque cuando el contenido conecta, la campaña se amplifica sola.
