EXPANSIÓN INTERNACIONAL Y ENFOQUE LOCAL: EL SECRETO DE NUESTRO CRECIMIENTO

Nuestro CEO, Jesús Suso, analiza en esta entrevista de Marketing Directo cómo nuestra agencia se distingue de las grandes multinacionales, nuestros pilares de expansión y los desafíos que enfrentamos en mercados emergentes. 

En los últimos años, en AVANTE hemos logrado un crecimiento significativo, posicionándonos como una de las agencias de medios independientes más destacadas, tanto a nivel nacional, con 15 oficinas distribuidas por toda España, como en el plano internacional, con delegaciones en Guinea Ecuatorial y Miami.  

Este enfoque, que combina un profundo conocimiento de los mercados locales con una capacidad de adaptación a nivel global, nos ha permitido desarrollar estrategias a medida que conectan eficazmente con diferentes tipos de audiencias.

AVANTE ha crecido considerablemente en los últimos años, tanto a nivel nacional con 15 oficinas en España, como internacionalmente en Guinea Ecuatorial y Miami. ¿Cómo influye este enfoque regional e internacional en el diseño de estrategias personalizadas para las marcas? 

Pues, sinceramente, lo es todo para nosotros. Es la manera en la que AVANTE marca la diferencia en sus propuestas como agencia de medios independiente. Nuestras oficinas regionales y su personal autóctono, porque al fin y al cabo todo en este negocio gira en torno a las personas, nos permiten tener un conocimiento profundo de los mercados locales. Las campañas, aunque cuenten con una estrategia global, tienen que adaptarse a la idiosincrasia cultural, social y económica de cada región. Ahí radica el éxito, en ofrecer soluciones que realmente conectan con las audiencias, asegurando la relevancia para las marcas en cada territorio. 

Fuera de nuestras fronteras el enfoque cambia, pero el principio es el mismo: adaptarse a las particularidades del mercado para maximizar la inversión. La clave está en entender los matices culturales y los comportamientos locales para generar un impacto real. En Miami o Guinea Ecuatorial ofrecemos el mismo mimo por el detalle y la personalización que en España a través del talento local y, gracias a eso, diseñamos y ejecutamos campañas que resuenan en públicos muy diversos. 

¿Cuál es el valor estratégico de esta expansión para la agencia y qué desafíos específicos enfrentáis al operar en este nuevo mercado africano? 

Poca gente repara en ello, pero Guinea Ecuatorial fue una de las primeras comunidades autónomas de España. El primer idioma oficial es el Español y son muchas las empresas nacionales que han decidido establecerse allí, apostando por un mercado con gran potencial de crecimiento. Nosotros queremos ayudar a esas compañías posicionándoos como su partner estratégico gracias a nuestro expertise de más de 30 años y al cariño que ponemos en todo lo que hacemos. Con un sector publicitario en el país todavía con mucho camino por recorrer, ofrecemos sinergias a las empresas españolas para que exploren oportunidades únicas de negocio en sectores emergentes del país. Al mismo tiempo, tendemos la mano a empresarios guineanos para que se animen a abrir la puerta que les de entrada a Europa.  

Es cierto que nos enfrentamos a una infraestructura digital en desarrollo o un consumo de medios que requiere un enfoque altamente adaptativo, pero estos desafíos también nos impulsan a ser más ágiles, flexibles e innovadores, permitiéndonos implementar soluciones creativas y a medida que no solo maximizan la efectividad de las campañas, sino que también contribuyen a transformar el entorno mediático en la región. 

¿Qué ventajas tiene una agencia independiente como AVANTE frente a las multinacionales? ¿Cómo manejáis la flexibilidad y cercanía con los clientes? 

Además del profundo conocimiento local e idiosincrasia de los territorios, que adelantaba en la primera pregunta, sin duda alguna destacaría también el compromiso y la adaptabilidad. Las agencias indies somos un verdadero socio estratégico para los clientes. Durante todos estos años, en el caso de AVANTE más de 3 décadas, hemos demostrado ser unos aliados clave para las marcas porque nos implicamos en cada campaña como si fuera propia. Y, hoy en día, eso no es fácil de encontrar.  

Gracias a la flexibilidad que somos capaces de ofrecer y a la cercanía que demostramos a los equipos de marketing y comunicación de las compañías que requieren de nuestros servicios, funcionando como un miembro más, nos enfocamos en alcanzar juntos los objetivos trazados, garantizando que cada acción sea relevante, efectiva y conectada a las necesidades reales del mercado.  

¿Qué papel juega la creatividad en todo este planteamiento? ¿Y la tecnología?

Aunque nuestro core de negocio se encuentra en la planificación y compra de medios, desde AVANTE entendemos que la creatividad es clave para conectar con las audiencias de manera memorable y auténtica. Por eso, siempre tratamos de ser proactivos, identificar oportunidades y ofrecer a nuestros clientes campañas 360º que combinen los medios tradicionales y digitales con PR, eventos y acciones especiales.  

Pensamos en la estrategia de comunicación como un todo, donde las sinergias entre los diferentes canales on y off y entre los medios pagados y ganados trabajen al unísono para conseguir el mejor resultado para nuestros anunciantes. Como suele decirse, la unión hace la fuerza y nosotros tratamos de sacarle el máximo partido posible a cada campaña. Al adaptar la creatividad a los diferentes soportes, logramos que cada acción refuerce a la siguiente. 

¿Cómo impacta el enfoque consultivo de AVANTE en la relación con los clientes y la efectividad de las campañas? 

Nuestro enfoque consultivo y el análisis previo que realizamos antes de emprender cualquier nuevo proyecto nos permite añadir un valor significativo en la elaboración de la estrategia publicitaria, acompañando al anunciante en cada uno de sus pasos. El cliente de AVANTE nunca está solo, cuenta con nosotros de principio a fin: desde la definición inicial del briefing hasta el análisis de los aprendizajes. 

Además, al asumir un rol más consultivo, aportamos insights y análisis continuos, lo que nos ayuda a ajustar las campañas en tiempo real y asegurar que cada acción tenga un impacto medible y relevante para el negocio. Así, logramos resultados más consistentes y, por ende, relaciones más sólidas a largo plazo. 

AVANTE se ha convertido en el socio estratégico de AMC Networks en España, con un enfoque multimedia y gestión avanzada de datos. ¿Cómo integra la agencia estas herramientas digitales?

A través de decisiones estratégicas tomadas en tiempo real y que están basadas en información precisa. 

La Data posibilita conocer a fondo las audiencias, sus comportamientos y preferencias. Esto nos permite optimizar la inversión publicitaria y ofrecer resultados más eficientes y efectivos. Con la programática llegamos al público adecuado en el momento oportuno y personalizamos los mensajes de acuerdo con los insights que obtenemos a lo largo de cada campaña. Es así como logramos convertirnos en socios estratégicos para nuestros clientes, alineando la innovación tecnológica con los objetivos de negocio. 

Tras 31 años de trayectoria, ¿cuáles han sido los hitos clave de AVANTE y cómo ha cambiado el mercado desde 1993? 

Nuestro mayor logro es haber sido capaces de consolidarnos como una de las mayores y más antiguas agencias de medios independientes en España gracias a nuestra estrategia de expansión nacional que, en 2024, nos permite operar desde 15 oficinas en España y dos sucursales internacionales en África y Norteamérica. También habernos sabido rodear del mejor talento, más de un centenar de profesionales que se han ganado la confianza de nuestros anunciantes ofreciéndoles soluciones personalizadas que impulsan sus resultados. Y, por supuesto, el haber conseguido hacer crecer de forma constante una cartera de clientes que ya suma más de 300 anunciantes a los que recientemente se han incorporado marcas de la talla de AMC Networks, como como comentabas, Hofmann, Toy Planet, Ryobi o Mission. 

El mercado evoluciona a un ritmo vertiginoso. Me atrevo a decir que han cambiado más los medios en los últimos años que en los veinte siglos anteriores. La televisión tradicional se combina con nuevos formatos online, Smart TVs, OTTs, Youtube… Lo mismo le ocurre a la radio, y qué decir de la prensa. Ahora es el espectador el que escoge dónde y cómo ve, escucha o lee los medios de comunicación, no al revés. Las agencias debemos saber satisfacer todas esas nuevas necesitades y tenemos que hacerlo con honestidad y mimo para superarnos cada día y realmente conseguir impactarles y generar esa conexión mágica que solo se consigue entre personas. 

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