«LAS INDIES ESTAMOS ROMPIENDO BARRERAS»

El reto de ser independiente si eres una agencia de medios. De esto trata el nuevo Especial de Agencias Independientes de la Revista Anuncios. Ana Rodríguez de Zárate analiza desafíos y ventajas.

¿Es más difícil ser independiente cuando eres una agencia de medios?  

Por supuesto. El mercado está altamente concentrado en las (ahora) 4 agencias multinacionales y esto se debe en gran parte al desconocimiento que hay por parte de los anunciantes de las capacidades que tenemos las independientes. Tienen la falsa creencia que estar con una agencia multinacional es un valor seguro y no tiene por qué. Las agencias independientes tenemos amplias capacidades, equipos seniors con amplia experiencia, tecnología punta en la que invertimos mucho dinero en detrimento de nuestra remuneración, herramientas sofisticadas y mucha creatividad para innovar y arriesgar.

En definitiva, tenemos capacidad de sobra para gestionar grandes cuentas, pero lo cierto es que lo tenemos mucho más difícil para acceder a grandes anunciantes. En ello estamos, rompiendo barreras.

¿No todo es volumen en este ámbito? ¿Qué ventajas incorpora la condición de independiente?

Claro que no. El volumen no garantiza nada hoy en día. La cercanía tanto con los clientes como con los medios, la flexibilidad, la agilidad, la libertad creativa, la adaptabilidad y la gran capacidad para adaptarnos a los cambios son nuestras grandes ventajas y esto no está condicionado por el volumen. Tampoco nuestra gran capacidad de negociación con los medios.

“Se tiene la falsa creencia de que estar con una agencia multinacional es un valor seguro, y eso no tiene por qué. Las agencias independientes tenemos capacidad de sobra para gestionar grandes cuentas, pero lo cierto es que lo tenemos mucho más difícil para acceder a grandes anunciantes. En ello estamos, rompiendo barreras.”

Ana Rodríguez de Zárate

Managing director, AVANTE

¿Tiene un precio la independencia? ¿Cuántas veces han sido tentados por multinacionales u otras compañías para ser adquiridos? O, por el contrario, ¿cuántas veces han pensado en crecer vía adquisiciones?

El precio que pagamos obviamente es no ser invitados a grandes concursos y el sacrificio de las rentabilidades, muy lejos de las grandes, pero en beneficio de los resultados de los clientes.

Nosotros no tenemos grandes datos de ebitda, pero tampoco tenemos que dar cuentas a stakeholders en el extranjero, así que con los datos que tenemos estamos más que satisfechos porque la mejor satisfacción para nosotros es el juicio del cliente, que nos valore, que confíe en el equipo y que pueda tener todas las herramientas para enfrentarse a los retos que tenga por delante tanto en planificación de medios como en negocio.

Hemos sido tentados por otras agencias, como imagino que le ha pasado al resto de agencias independientes, pero nuestro foco sigue intacto y es el crecimiento de la agencia y la independencia.

De momento estamos creciendo vía otras líneas de negocio y no tanto por adquisiciones, como la mejora del ecommerce del cliente, eventos, experiencias, acciones de branded content, proyectos de IA, modelos de atribución, ticketing… y otras muchas que van más allá del puro media.